Տեխնոլոգիան հանդիպում է դիզայնին. Ինչպես Qianlang Era-ն ու Newman-ի սիներգիան բարձրացնում են գլոբալ սպառողական էլեկտրոնիկայի վաճառքները

Շահումային սպառողական էլեկտրոնիկայի շուկայում հաջողությունը կախված է երկու կարևորագույն գործոններից՝ տեխնոլոգիական ճկունություն (այնպիսի սարքավորումներ, որոնք համապատասխանում են տարածաշրջանային պահանջներին) և շուկայական հնչեղություն (դիզայն, որն օգտատերերի հետ կապ է ստեղծում): Ճիշտ այստեղ է գտնվում Shenzhen Qianlang Era Technology Co., Ltd. և Newman (առաջատար չինացական սպառողական էլեկտրոնիկայի բրենդ) համագործակցության հաղթող ձևաչափը: Նրանց համատեղ աշխատանքը՝ Qianlang Era-ն զարգացնում է համաշխարհային շուկաների համար նախատեսված հատուկ մայրենական տախտակներ, իսկ Newman-ը ստեղծում է օգտատերերին կենտրոնացված սարքերի արտաքին կառուցվածք, վերանշել է տեխնոլոգիական բրենդերի համագործակցության ձևը՝ օտարերկրյա շուկաներում հաղթահարելու համար: 2023 թվականին համատեղ արտադրանքների ներդրումից սկսած՝ Newman-ի անկախ կայքում օտարերկրյա պատվերները 65% աճել են, իսկ հաճախորդների 78%-ը գովել է «կատարողականի և ոճի իդեալական հավասարակշռությունը»: Հնարավոր գործընկերների և միջազգային էլեկտրոնային առևտրի մասնագետների համար այս դեպքը ցույց է տալիս կրկնվող մոդել՝ տեխնիկական փորձագիտությունը և դիզայնի տեսլականը միավորելով՝ շուկայական մարտահրավերները վերածելով աճի հնարավորությունների:

1. Համագործակցության հիմքը. Լուծելով մեկը մյուսի խնդիրները

Գործընկերություն կնքելուց առաջ երկու բրենդն էլ դիմադրում էին տարբեր փոխադարձ պայմանների՝ աշխարհահռչակ ընդլայնման մեջ, ինչը դարձնում էր նրանց համատեղ աշխատանքը անխուսափելի:

Նյումանը, որը հայտնի է իր թափանցիկ և բարեմատչելի սպառողական սարքերով (այդ թվում՝ պլանշետներ, կրոնկային պրոյեկտորներ և խելացի տնային կենտրոններ), ունի մի ակնհայտ ուժ՝ շուկային պահանջարկին համապատասխան դիզայն: Նրա ներքին թիմը հիանալի է ստեղծում արտաքին ձևեր, որոնք համապատասխանում են տարածաշրջանային նախընտրություններին՝ օրինակ, փոքր և թեթև պլանշետներ Հարավ-Արևելյան Ասիայի ուսանողների համար և ամուր, փոշուց պաշտպանված պրոյեկտորներ Եվրոպայում բնության մեջ հանգստի սիրահարների համար: Սակայն Նյումանը դժվարանում էր մայրական մայրցամաքի հարմարեցման հետ՝ պատրաստի մայրական մայրցամաքները հաճախ չէին համապատասխանում իր դիզայնի նպատակներին (օրինակ՝ չափազանց ծավալուն էին բարակ պլանշետների համար) կամ տարածաշրջանային տեխնիկական պահանջներին (օրինակ՝ անհամատեղելի էին Եվրոպայի խելացի տնային IoT պրոտոկոլների հետ): «Մենք մի անգամ ստիպված էինք վերացնել պլանշետի նախագիծը, քանի որ մայրական մայրցամաքը չէր տեղավորվում մեր 7 մմ բարակ շրջանակում»,— ասել է Նյումանի մի ապրանքային մենեջեր: «Դա այն պահն էր, երբ մենք հասկացանք, որ մեզ անհրաժեշտ է գործընկեր, ով կարող է ստեղծել սարքավորումներ մեր տեսլականի շուրջ, ոչ թե հակառակը»:

Ընդհակառակը, Qianlang Era-ն ուներ հարմարեցված մայրական տախտակների մշակման աննախադեպ փորձաքննություն: Շղթայի նախագծման և տարածաշրջանային տեխնոլոգիական հարմարվողականության 10 տարի փորձառությամբ՝ այն մասնագիտացած է մայրական տախտակների ստեղծման մեջ, որոնք հավասարակշռում են արդյունավետությունը, չափսը և արժեքը՝ հատկապես կարևոր խաչմերուկային վաճառքների համար: Նրա ներդրումների մեջ են մտնում մայրական տախտակներ, որոնք օպտիմալացված են բարձր ջերմաստիճանի Հարավարևելյան Ասիայի կլիմայի համար, ցածր էներգասպառում՝ եվրոպական էկոլոգիապես գիտակցված օգտատերերի համար, ինչպես նաև հյուսիսամերիկյան խելացի տնային համակարգերի համար բազմաինտերֆեյսային աջակցություն: Սակայն, այն, ինչ պակասում էր Qianlang Era-ին, անմիջական մուտքն էր վերջնական օգտատերերի դիզայնի նախընտրություններին՝ այն բանը, ինչը կարող էր ապահովել Newman-ի շուկայական հետազոտությունն ու դիզայնի թիմը:

Գործընկերությունը լուծեց երկու խնդիրներն էլ. Qianlang Era-ի մայրական տախտակները կհարմարվեին Newman-ի դիզայններին ինչպես ձեռքին տեղավորվող դուրս, իսկ Newman-ի արտաքին կողմը կդարձներ Qianlang Era-ի տեխնոլոգիան գրավիչ գլոբալ օգտատերերի համար:

2. Տեխնիկական հարմարվողականություն. Qianlang Era-ի հարմարեցված մայրական տախտակները որպես «արդյունավետության սերդ»

Քիանլանգ Էրայի ամենամեծ ներդրումը նրա կարողությունն է Նյումանի սարքերի և նրանց թիրախային շուկաների համար տախտակներ պատրաստել: Համագործակցությունը կենտրոնացած էր երեք հիմնական արտադրանքի վրա՝ Նյումանի 10-դյույմանոց ուսանողական պլանշետ (Հարավարևելյան Ասիայի համար), 1080p կարկառուն պրոյեկտոր (Եվրոպայի համար) և բանանոց տնային հանգույց (Հյուսիսային Ամերիկայի համար), որոնցից յուրաքանչյուրը պահանջում էր յուրահատուկ տեխնիկական ճշգրտումներ:

Հարավ-արևելյան Ասիայի ուսանողների համար նախատեսված պլանշետի համար Qianlang Era-ն մշակել է բարակ, ցածր հզորությամբ մայրենական տախտակ (ընդամենը 5 մմ հաստությամբ), որը համապատասխանում է Newman-ի չափազանց թեթև դիզայնին (ընդհանուր քաշը՝ 350 գ)։ Տարածաշրջանում հաճախադեպ լինող էլեկտրամատակարարման ընդհատումներին հաղթահարելու համար մայրենական տախտակը ներառում է բարձր արդյունավետությամբ մարտկոցի կառավարման միկրոսխեմա, որը սպասման ռեժիմի տևողությունը 40%-ով ավելացնում է ընդհանուր առմամբ առկա այլընտրանքների համեմատ։ Այն նաև ներառում է երկու SIM քարտերի ծակեր (անհրաժեշտ ուսանողների համար, ովքեր օգտագործում են առանձին տվյալների պլաններ) և ուժեղացված ջերմադիսիպացիոն բաղադրիչներ՝ Ինդոնեզիայի միջին 32°C ջերմաստիճաններին դիմակայելու համար։ Փորձարկումները ցույց տվեցին, որ մայրենական տախտակի կայունության մակարդակը 1000 ժամ օգտագործման ընթացքում կազմել է 99,2%, որը շատ ավելի բարձր է, քան արդյունաբերության միջին 96% ցուցանիշը։

Եվրոպայի համար նախատեսված պրոյեկտորի դեպքում Qianlang Era-ն կենտրոնացել է IoT-ի հետ համատեղելիության և տևողականության վրա: Մայրական միկրոսխեման աջակցում է Եվրոպայում տիրապետող խելացի տնային պրոտոկոլներին (Zigbee, Matter), որն օգտատերերին հնարավորություն է տալիս միացնել պրոյեկտորը իրենց Philips Hue լույսերին կամ Google Nest սարքերին՝ այն հատկանիշը, որը եվրոպական 62% հաճախորդները «գնման հիմնական պատճառ» են անվանել (համաձայն Newman-ի անկախ կայքի հարցումների): Qianlang Era-ն նաև օգտագործել է հարվածամերժ բաղադրիչներ՝ համապատասխանեցնելով Newman-ի ամուր արտաքին կառուցվածքին, որն առաքման ընթացքում պրոյեկտորի վնասվածքների դեպքերը 30%-ով կրճատեց:

Այս տեխնիկական ճշգրտումները ոչ միայն ֆունկցիոնալ էին, այլև Newman-ի անկախ կայքում դարձան հիմնական վաճառքի գործոններ: «Տեխնոլոգիան ներսում» էջը, որտեղ գրաֆիկայի և փորձարկման տեսանյութերի միջոցով ներկայացված էին Qianlang Era-ի մայրական միկրոսխեմայի հատկանիշները, դարձել է կայքի ամենաայցելվող բաժիններից մեկը՝ նախապես գնումից առաջ հարցումների 42% առաջացնելով:

3.Ռեզոնանս շուկայում. Newman-ի արտաքին կառուցվածքը որպես «Օգտատիրոջ կապի գործիք»

Չնայած Քիանլանգ Էրան զբաղվում էր կատարողականով, Նյումանը կենտրոնացած էր սարքերի վրա, որոնք օգտատերերը ցանկանում էին ունենալ՝ այս խնդիրը հեշտացնելով Qianlang Era-ի մայր պլատային տախտակների ճկունության շնորհիվ:

Վերցրեք Նյումանի հարավարևելյան Ասիայի ուսանողական պլանշետը. շուկայական հետազոտությունների հիման վրա թիմը ստեղծեց մատիտային, մատների հետքերից ազատ արտաքին մակերես փայլական գույներով (հանրահայտ 16-22 տարեկանների շրջանում), որն ուներ ամրացված անկյուններ՝ անկման դեպքում դիմականելու համար: Քանի որ Qianlang Era-ի մայր պլատային տախտակը բավականաչափ բարակ էր, Նյումանը կարողանում էր 10-ժամյա մարտկոց ավելացնել՝ առանց պլանշետը ծավալուն դարձնելու: Նյումանի անկախ կայքում «Ստեղծված ուսանողների համար» էջը, որտեղ ներկայացված էին ուսանողների լուսանկարները՝ դասարաններում և սրճարաններում այն օգտագործելիս, ունի 3 րոպե միջին այցելության տևողություն, որը 2 անգամ ավելի երկար է, քան նրա մյուս ապրանքային էջերում:

Եվրոպական նույնական պրոյեկտորի համար Newman-ը ընտրեց մինիմալիստական՝ ալյումինե համաձուլվածքից պատրաստված արտաքին դիզայն, որը համատեղելի է ժամանակակից ներքին տարածքների հետ. այս ընտրությունը հիմնված էր օգտատերերի հարցումների վրա, որտեղ եվրոպացի հաճախորդների 73%-ը նշեց, որ «խուսափում են սարքերից, որոնք շատ «տեխնոլոգիական» են թվում»: Պրոյեկտորի փոքր չափսերը (այնքան փոքր, որ կարող է տեղավորվել պայուսակում) հնարավոր դարձավ միայն այն դեպքում, երբ Qianlang Era-ի մայրական միկրոսխեման 20%-ով փոքր էր ստանդարտ պրոյեկտորների մայրական միկրոսխեմաներից: «Մենք դիզայնի հաշվին չհրաժարվեցինք արդյունավետությունից», ասաց Newman-ի դիզայնի ղեկավարը: «Դա հենց այս գործընկերության կախարդանքն է»:

4. Անկախ կայքի արդյունքներ. Տվյալներ, որոնք ապացուցում են սիներգիայի աշխատանքը

Շրջասահմանային էլեկտրոնային առևտրի մասնագետների համար այս դեպքի ամենահամոզիչ մասը նշանակալի բիզնես ազդեցությունն էր՝ ամբողջությամբ հետևողական Նյումանի անկախ կայքի միջոցով:

Օվերսի վաճառքների աճ. Համագործակցության առաջին տարում Newman-ի անկախ կայքը համատեղ ապրանքներից արտադրեց 4,2 միլիոն դոլար եկամուտ օվերսի շուկայում՝ 65 %-ով բարձր, քան նրա նախկին առաջատար վաճառվող շարքը: Հարավարևելյան Ասիայի ուսանողական տաբլետը ամենաշատը վաճառված ապրանքն էր՝ կազմելով այդ վաճառքների 52 %-ը:
Փոխակերպման մակարդակի բարձրացում. համատեղ սարքերի համար ապրանքային էջերի փոխակերպման մակարդակը կազմում է 4,8 %, մինչդեռ Newman-ի համագործակցությունից ազատ ապրանքների համար այն 2,3 % է: «Տեխնոլոգիան ներսում» և «Դիզայնի պատմություն» բաժինները (որոնք ընդգծում են համագործակցությունը) նպաստել են վերադարձման մակարդակի իջեցմանը 38 %-ով:

Օգտատիրոջ հետադարձ կապ. անկախ կայքում գնումից հետո թողած ակնարկների 78 %-ը նշում են «արագ աշխատանք» (Qianlang Era-ի մայրական միկրոսխեման) և «հիանալի դիզայն» (Newman-ի արտաքին կառուցվածքը): Հիմնական մեկնաբանություններից են. «Տաբլետը բավականաչափ թեթև է իմ արկղի համար, իսկ մարտկոցը բավարար է ամբողջ դպրոցական օրվա համար» (Հարավարևելյան Ասիայի ուսանող) և «Պրոյեկտորը համապատասխանում է իմ ննջարանի դիզայնին և անխափան կապվում է իմ ինտելեկտուալ լույսերի հետ» (եվրոպացի հաճախորդ):

Համագործակցության համար հաղորդագրությունների ստացում. «Միացեք մեզ» էջը՝ անկախ կայքում, որտեղ ներկայացված է այս համատեղ նախաձեռնությունը, 50% աճ է գրանցել հարցումների քանակում հատուկ ապրանքանիշներից, որոնք ձգտում են կրկնօրինակել «տեխնոլոգիա + դիզայն» մոդելը:

5. Ինչու՞ է այս մոդելը աշխատում ներդրող գործընկերների համար

Ապրանքանիշերի և էլեկտրոնային առևտրի մասնագետների համար, ովքեր դիտարկում են նմանատիպ համագործակցություններ, այս դեպքը բացահայտում է երեք հիմնարար եզրակացություն.

Կենտրոնանալ «լրացուցիչ ուժերի» վրա, այլ ոչ «ընդհանուր ուժերի» վրա. Qianlang Era-ն և Newman-ը չէին համընկնում՝ նրանք լրացնում էին մեկը մյուսի թերությունները: Սա խուսափում է մրցակցությունից և պահում է համագործակցությունը աճի վրա կենտրոնացած:

Տեխնիկական մանրամասները վերածել մարքեթինգային ակտիվների. Qianlang Era-ի մայրենական միկրոսխեմայի հատկանիշները (օրինակ՝ «40%-ով երկար սպասման ռեժիմ») և Newman-ի դիզայնի ընտրությունները (օրինակ՝ «փափուկ գույներ ուսանողների համար») ոչ միայն տեխնիկական պարամետրեր են, այլ պատմություններ, որոնք արձագանք են գտնում անկախ կայքերում:

Օգտագործեք անկախ կայքեր՝ հաջողությունը չափելու և ցուցադրելու համար. Նյումանի կայքը պարզապես ապրանքներ չէր վաճառում՝ այն հետևում էր օգտատիրոջ հիմնավորումներին, ընդգծում էր գործընկերության արժեքը և ներգրավում նոր գործընկերներ: Խաչմերուկային ապրանքանիշերի համար սա վաճառքի ալիքը վերածում է «դեպքի ուսումնասիրության կենտրոնի»:

Եզրակացություն. Սիներգիան խաչմերուկային տեխնոլոգիական վաճառքների ապագան է

Չիանլանգ Էրայի և Նյումանի համագործակցությունը ապացուցեց, որ այսօրվա գլոբալ շուկայում «հզոր տեխնոլոգիան» կամ «հզոր դիզայնը» միայնակ բավարար չէ՝ անհրաժեշտ է երկուսն էլ: Նրանց մոդելը՝ տեխնիկական ճկունությունը, որը հանդիպում է շուկայի ռեզոնանսին, ոչ միայն վաճառքներ է ապահովել, այլև վստահություն է ձևավորել գլոբալ օգտատերերի շրջանում: Նյումանի անկախ կայքը այցելող ներդրող գործընկերների համար այս դեպքը ոչ թե պարզապես հաջողության պատմություն է, այլ նաև համարվում է համակարգ՝ գտնել ձեր ամենամեծ թերությունը լուծող գործընկերը, այդ սիներգիան վերածել շուկայավարվող հատկանիշների և ձեր անկախ կայքը օգտագործել աշխարհին ցուցադրելու, թե ինչ կարող եք հասնել միասին:

Երբ համացանցային առևտուրը սահմանների միջով ավելի մրցունակ է դառնում, այսպիսի գործընկերությունները կլինեն տարբերությունը նրա միջև, թե արդյոք ներդաշնակվել եք, թե՞ աչքի ընկնել: Հարցը այն չէ, թե արդյոք գործընկեր եք դառնում՝ այլ այն, որ արդյոք դուք գործընկերություն եք կատարում մեկի հետ, ով ձեր ուժեղ կողմերը կարող է վերածել