Դիզայնի և բրենդի սիներգիա. Qianlang Era-ի և Lenovo-ի համագործակցությունը բարձրացնում է ինտելեկտուալ սարքերի աշխատանքը

Գլոբալ ինտելեկտուալ սարքերի շուկայում՝ 2024 թվականին 838 միլիարդ դոլար գնահատված (Statista-ի տվյալներով), հաջողությունը կախված է երկու հիմնարար սյուներից՝ հատուկ ներդրումներով սարքավորումների նորարարությունից և վստահելի բրենդի ազդեցությունից: Այս հզոր համադրությունը իրականացել է Շենժենի Qianlang Era Technology Co., Ltd.-ի և Lenovo Group գլոբալ տեխնոլոգիական հսկայի միջև կնքված ռազմավարական գործընկերության շրջանակներում, որտեղ առաջինը հանդես է գալիս որպես հատուկ մայր մուլտիպլատա նախագծման առաջատար: Գործարկված համագործակցության մոդելը կենտրոնացած էր և լրացնում էր մեկը մյուսին. Qianlang Era-ն մշակեց բարձր կարողությամբ հատուկ մայր մուլտիպլատներ Lenovo-ի տարատեսակ ինտելեկտուալ սարքերի համար՝ վերահսկելով արտադրության ամբողջ շղթան (ներառյալ SMT [Surface Mount Technology] հավաքակցման աշխատանքների վստահումը հատուկ արտադրամասերին), իսկ Lenovo-ն ինտեգրեց այդ մայր մուլտիպլատները իր վերջնական արտադրանքների մեջ և դրանք տարածեց ամբողջ աշխարհում: 2023 թվականին գործընկերությունը սկսելուց ի վեր Lenovo-ի անկախ կայքում մայր մուլտիպլատներով սարքերի համար հարցումները աճել են 58%-ով, իսկ B2B պատվերները տարածաշրջանային վաճառողներից՝ 42%-ով, ինչը ապացուցում է, որ հատուկ նախագծային փորձաքննության համադրումը գլոբալ բրենդային ուժի հետ կարող է վերանշել շուկայական մրցունակությունը:

Ներածություն՝ Lenovo-ի հիմնական մարտահրավերները ինտելեկտուալ սարքերի տարածման գործում
Երբ Lenovo-ն ընդարձակեց իր ապրանքատեսակների շարքը՝ ներառելով գործարարական լեփտոփներ, 2-ի-1 աղյուսակներ և ինտելեկտուալ պրոյեկտորներ, առաջացան կարևորագույն խոչընդոտներ, որոնք պահանջում էին մասնագիտացված դիզայն գործընկեր.

1. Տարբեր արտադրատեսակների համար հատուկ մայրական միկրոսխեմաների անհրաժեշտություն
Lenovo-ի տարատեսակ սարքերի համար անհրաժեշտ էին մայրական միկրոսխեմաներ՝ հստակ, փոխարկվելաւող չեղած սպեցիֆիկացիաներով.

• Lenovo-ի ThinkPad գործարարական լեփտոփներին անհրաժեշտ էին բարձր կարողությամբ, էներգախնայող մայրական միկրոսխեմաներ՝ ապահովելու 12+ ժամ բատարեական կյանք շարժման մեջ գտնվող մասնագետների համար.
  
• Yoga 2-ի-1 աղյուսակներին անհրաժեշտ էին անվերապահ բարակ, թեթև մայրական միկրոսխեմաներ (4 մմ-ից պակաս հաստությամբ), որպեսզի համապատասխանեն իրենց ճկուն, տեղափոխելի դիզայնին.
  
• Ինտելեկտուալ պրոյեկտորներին անհրաժեշտ էին կոմպակտ մայրական միկրոսխեմաներ՝ բարելավված կապի հնարավորություններով, որպեսզի համատեղելի լինեն Lenovo-ի ինտելեկտուալ տնային էկոհամակարգի հետ.

Պատրաստի մայրական միկրոսխեմաները չէին համապատասխանում այս հատուկ պահանջներին՝ կա՛մ չափազանց ծավալուն էին, կա՛մ էներգախնայողության ցածր մակարդակ ունեին, կա՛մ չէին համատեղելի Լենովոյի սեփական ծրագրային և սարքային համակարգերի հետ:

2. Արտադրության կոորդինացում և որակի վերահսկողության ճնշումներ
Քանի որ Լենովոյի բարձր տեխնոլոգիական սարքերի գլոբալ պահանջարկը տարեկան աճում է 18% տեմպերով, ընկերությունը պետք է գտներ համագործակցի, որը կողքին կարող լիներ ոչ միայն մշակել հատուկ մայրենական փոխանցման սարքեր, այլ նաև ապահովել մասշտաբային և ճշգրիտ արտադրություն։ Բրենդի խիստ որակի չափանիշները (առավելագույնը 0,3% թերություն) պահանջում էին SMT հավաքակցում՝ ±0,02 մմ տեղադրման ճշգրտությամբ և խիստ փորձարկումներ՝ որոնք պահանջում էին խորը մատակարարման շղթայի փորձառություն։ Բացի այդ, Լենովոյի սեղմ արտադրանքի ներկայացման ժամանակացույցերը (6-8 ամիս նախագծումից մինչև շուկա հասցնելը) պահանջում էին օպտիմալացված գործընթաց մայրենական փոխանցման սարքերի նախագծումից, հավաքակցումից և սարքի ինտեգրումից հետո:

3. Անկախ կայքի վստահություն և B2B փոխակերպման թերություններ
Լենովոյի անկախ կայքը, որը B2B դիստրիբյուտորների և ձեռնարկությունների համար հիմնարար ալիք էր, չուներ սարքավորումների գերազանցության շուրջ կոնկրետ ապացույցներ։ Հնարավոր գործընկերները ցանկանում էին տեսնել այն փորձագիտական գիտելիքները, որոնք երաշխավորում էին կայունություն և հուսալիություն՝ ոչ թե միայն ապրանքի տեխնիկական բնութագրերը։ Կայքին անհրաժեշտ էր համոզիչ համագործակցության պատմություն, որը ցույց կտար, թե ինչպես է սարքերի աշխատանքը հիմնված հատուկ դիզայնի վրա, ինչը կբարձրացներ B2B վստահությունն ու կոնվերսիան։

Համագործակցության հիմնարկը. Դիզայն → Արտադրության կոորդինացում → Գլոբալ ինտեգրում
Չիանլանգ Էրան և Լենովոն ստեղծեցին փակ օղակի համագործակցության համակարգ՝ հաղթահարելու այս մարտահրավերները, որտեղ յուրաքանչյուր կողմ օգտագործում էր իր հիմնարար առավելությունները՝ ստեղծելով հարթ աշխատանքային գործընթաց.

1. Չիանլանգ Էրա. Լենովոյի յուրահատուկ պահանջների համար հատուկ մայրենական միկրոսխեմաներ
Չիանլանգ Էրայի 30-ից ավելի ինժեներներ ունեցող R&D թիմը սերտ համագործակցության մեջ էր Լենովոյի արտադրանքի մշակման բաժնի հետ՝ յուրաքանչյուր սարքի ռազմավարական նպատակներին համապատասխան մայրենական միկրոսխեմաներ մշակելու համար.

• ThinkPad նոутբուքների համար. Մայրական վահանակը ներդրել է բարձր արդյունավետությամբ սնուցման կառավարման չիփ և DDR5 RAM աջակցություն, ինչը նախորդ սերնդի համեմատ նվազեցրել է էներգախնայողությունը 15%-ով՝ միաժամանակ մշակման արագությունը բարձրացնելով 22%: Ավելացվել են նաև պարապող ջերմային սենսորներ՝ երկարատև բիզնես օգտագործման ընթացքում այնքանչյուր տաքացումից խուսափելու համար:
  
• Yoga 2-ի-1 պլանշետների համար. Խումբը օպտիմալացրել է շղթայի տեղադրությունը՝ մայրական վահանակի չափսը 20%-ով փոքրացնելով, որպեսզի այն բավականաչափ բարակ լինի սարքի 7 մմ շրջանակում տեղավորվելու համար՝ անվնաս թողնելով արտադրողականությունը: Ավելացվել են նաև երկու USB-C պորտ և անմակ լիցքավորման համատեղելիություն՝ Lenovo-ի շուկայական հետազոտություններում նշված հիմնական օգտագործողական պահանջներ:
  
• Ումնական պրոյեկտորների համար. Մայրական վահանակը ներառում էր բարելավված Wi-Fi 6 և Bluetooth 5.3 մոդուլներ, որոնք ապահովում են անխափան կապ՝ Lenovo-ի ինտելեկտուալ տնային համակարգի հետ, ինչպես նաև 4K տեսանյութերի մշակման աջակցություն՝ համապատասխանելով տնային զվարճանքի օգտագործողների սպասելիքներին:

Քիանլանգ Էրայի դիզայնի գործընթացը ներառել է Lenovo-ի հետ 3 փուլի պրոտոտիպի թեստավորում՝ հիմնվելով համատեղելիության, տևողականության և արժեքի օպտիմալացման վերաբերյալ հիմնավորումների վրա՝ ապահովելով համատեղման հարթություն:

2. Քիանլանգ Էրա՝ արտադրության համակարգողություն ծայրից ծայր
Lenovo-ի որակի և մասշտաբի պահանջներին համապատասխանելու համար Քիանլանգ Էրան վերցրեց արտադրության համակարգողության պատասխանատվությունը և համագործակցեց ISO 9001 և IATF 16949 սերտիֆիկատներ ունեցող հատուկ SMT հավաքակազմման սարքավորումների հետ՝ իր դիզայնները իրականության դարձնելու համար.

• Խումբը վերահսկում էր նվիրված արտադրական գծերի հատկացումը՝ ±0,02մմ տեղադրման ճշգրտությամբ, որն անհրաժեշտ էր Yoga աղյուսակի խտացված բաղադրիչների հավաքակազմման համար:
  
• Քիանլանգ Էրան իրականացրեց 4 փուլային որակի վերահսկողության գործընթաց՝ ավտոմատացված օպտիկական զննում (AOI) հավաքակազմումից հետո, հզորության և կապի ֆունկցիոնալ թեստավորում, ջերմային լարվածության թեստավորում և վերջնական տեսողական զննում: Այս խիստ վերահսկողությունը սարքի սխալների մակարդակը նվազեցրեց մինչև 0,18%, ինչը հսկաingly ցածր է Lenovo-ի 0,3% շեմից:
  
• Lenovo-ի խիստ ժամացույցներին համապատասխան՝ Qianlang Era-ն օպտիմալացրեց արտադրության ծրագրավորումը՝ ամսեկան 500,000 մայր տախտակ առաքելու և առաջատար ժամանակը 14 օրից կրճատելով մինչև 9 օր: Շենժենում գտնվող մատակարարման շղթան հնարավոր է դարձրել վերջնահարված կարգավորումների համար արագ կարգավորումներ:

3. Lenovo. Ինտեգրում և գլոբալ շուկայի ամրապնդում
Lenovo-ն իր վերջնական սարքերում ինտեգրեց հատուկ մայր տախտակները՝ օգտագործելով գլոբալ բաշխման ցանցն ու ընկերության անվանը՝ ապրանքները շուկա հանելու համար: Հիմնական ուշադրություն էր դարձվում համատեղ աշխատանքի ամրապնդմանը իր անկախ կայքում՝ վստահություն և վաճառքներ ապահովելու համար.

• Կայքը ներդրեց «Տեխնոլոգիան նորարարության հետևում» նվիրված էջ, որտեղ ընդգծվում էր Qianlang Era-ի հատուկ նախագծման գործընթացը՝ տեղեկատվական գրաֆիկներով, տեխնիկական սպիտակ թղթերով և մայր տախտակի հիմնական հատկանիշների տեսանյութերով:
  
• Lenovo-ն ավելացրեց «Գործընկերի հաջողություն» բաժին, որտեղ տրամադրվում էին տվյալներ այն մասին, թե ինչպես էին մայր տախտակները բարելավում սարքերի աշխատանքը (օրինակ՝ «ThinkPad-ի համար 15% ավելի երկար մարտկոցի կյանք», «Yoga-ի համար 20% ավելի բարակ կոնստրուկցիա»):
  
• B2B հաճախորդների համար կայքը ներառում էր ներդրումային ձև, որը կապված էր համագործակցության դեպքի հետ, թույլ տալով բաշխիչներին ստանձնել հարցումներ մայրական միկրոսխեմաներով սարքերի խմբաքանակային պատվերների համար:

Համագործակցության արդյունքներ. Երկու կողմերի համար քանակապես արտահայտված հաջողություն
Գործընկերությունը բերեց արդյունքների, որոնք ուժեղացրին Lenovo-ի շուկայական դիրքը և ավելացրին ներգրավվածությունը իր անկախ կայքում՝ օգտագործելով տվյալների վրա հիմնված հաղթանակներ.

1.Սարքի կատարում և շուկայական ընդունում

• Lenovo-ի ThinkPad մոդելները Qianlang Era-ի մայրական միկրոսխեմաներով գրանցեցին վաճառքների 35% աճ բիզնես սեգմենտում, իսկ ձեռնարկությունների 89% հաճախորդները գնահատեցին «երկարացված մարտկոցի կյանքը» և «հուսալի կատարումը» գնումից հետո տված ակնարկներում:
  
• Yoga 2-ի-1 պլանշետը դարձավ Lenovo-ի անկախ կայքում ամենավաճառվող ապրանքը՝ կազմելով սպառողական սարքերի պատվերների 32%-ը: Օգտատերերը նշեցին նրա «բարակ դիզայնը» և «արագ լիցքավորումը» որպես հիմնական գնման գործոններ՝ որոնք հնարավոր է դարձրեց Qianlang Era-ի մայրական միկրոսխեման:
  
• Ումիշ պրոյեկտորների շարքը հասեց 47% տարեկան վաճառքների աճի, իսկ վերանայողները նշեցին դրա «անխափան կապը» և «կոպիտ 4K դիսփլեն», որոնք ապահովվում էին սեփական սարքավորումներով:

2. Անկախ կայք և B2B աճ

• «Տեխնոլոգիան նորարարության հետևում» էջը դարձավ Lenovo-ի անկախ կայքի ամենաշատ այցելվող 5 բաժիններից մեկը՝ միջին այցելության տևողությամբ 4,2 րոպե (կայքի միջին ցուցանիշից երկու անգամ շատ):
  
• Անկախ կայքի միջոցով B2B հարցումները 42%-ով ավելացան, իսկ բաշխողների 65%-ը նշեցին, որ համագործակցության դեպքը հետաքրքրության հիմնական պատճառն էր:
  
• Հիմնային մայրընդունիչներով սարքերի համար կայքի կոնվերսիայի մակարդակը հասավ 5,1%-ի՝ 2,7% այլ արտադրանքային շարքերի համեմատ՝ ապացուցելով, որ թափանցիկ համագործակցության պատմությունները նպաստում են վստահության և վաճառքների աճին:

3. Գործողությունների արդյունավետության աճ

• Lenovo-ի նոր սարքերի համար արտադրանքի մշակման ցիկլը կրճատվեց 20%-ով՝ շնորհիվ Qianlang Era-ի արագ դիզայնի կրկնությունների և օպտիմալացված արտադրական համակարգման:
  
• Գործընկերությունը մայրական սալիկին վերաբերող երաշխիքային պնդումները կրճատեց 68%-ով, քանի որ հատուկ դիզայնը և խիստ որակի վերահսկումը նվազագույնի հասցրին սարքային խնդիրները:

Ինչու՞ է այս մոդելը աշխատում գլոբալ տեխնոլոգիական համագործակցությունների համար
Qianlang Era-Lenovo համագործակցությունը ընկերությունների և անկախ կայքերի օպերատորների համար տալիս է երեք հիմնական դաս՝

• Մասնագիտացումը նպաստում է առաջատարությանը. Qianlang Era-ն կենտրոնացավ իր ուժեղ կողմի վրա (հատուկ մայրական սալիկի դիզայն և արտադրական կոորդինացիա), իսկ Lenovo-ն՝ իր ուժի վրա (բրենդի կառուցում և գլոբալ բաշխում), ինչը հնարավորություն տվեց խուսափել անարդյունավետությունից և հասնել գերազանց արդյունքների:
  
• Թափանցիկությունը նպաստում է վստահությանը. Lenovo-ի անկախ կայքի հաջողությունը պայմանավորված էր համագործակցության «տետ-ա-տետ» գործընթացի ցուցադրմամբ, ոչ թե միայն վերջնական արդյունքի: B2B հաճախորդները և սպառողները ցանկանում են տեսնել այն փորձագիտական գիտելիքները, որոնք ապահովում են արտադրանքի աշխատանքը:
  
• Կեղծ ամբողջական համաձայնեցումը կարևոր է. Նախագծումից սկսած մինչև արտադրություն և շուկայում ներդրում՝ երկու ապրանքանիշերի միջև հարթ աշխատանքային հոսքը համոզվեց, որ մայրական մայրցամաքի տեխնիկական առավելությունները անմիջապես փոխակերպվեցին օգտատիրոջ օգուտների և բիզնեսի աճի:

Եզրակացություն. Ուժեղացված համագործակցությունը որպես գլոբալ հաջողության կատալիզատոր
Շենժեն Qianlang Era Technology Co., Ltd. և Lenovo Group-ի համատեղ աշխատանքը դասակարգվում է որպես օրինակ, թե ինչպես կարող են ռազմավարական գործընկերությունները բարձրացնել արտադրանքի կատարումը, խթանել շուկայական աճը և ամրապնդել անկախ կայքերի ներգրավվածությունը: Qianlang Era-ի հատուկ մայրական մայրցամաքի նախագծման և արտադրման փորձառությունը համատեղելով Lenovo-ի գլոբալ ապրանքանիշի ուժի և տարածման հնարավորությունների հետ՝ նրանք ստեղծեցին հաղթող-հաղթող մոդել, որն լուծեց իրական շուկայական խնդիրներ և տվեց նպատակասլաց արդյունքներ:

Անկախ կայքերի օպերատորների համար այս դեպքը ապացուցում է, որ համագործակցության շուրջ պատմված պատմությունը՝ տվյալներով և տեխնիկական մանրամասներով հիմնավորված, կարող է ապրանքի էջը վերածել վստահություն ձևավորող գործիքի: Բրենդերի համար, որոնք ձգտում են ընդլայնել իրենց ինտելեկտուալ սարքերի առաջարկները, սա ընդգծում է հատուկ փորձագետների հետ համագործակցելու արժեքը՝ սպառողների և B2B հաճախորդների համար էլ համապատասխանող՝ հատուկ մշակված, բարձրորակ լուծումներ ապահովելու համար:

Քանի որ գլոբալ ինտելեկտուալ սարքերի շուկան շարունակում է աճել, այսպիսի համագործակցությունները կդառնան այն գործոնը, որը տարբերակում է այն բրենդերին, որոնք պարզապես մրցակցում են, այն բրենդերից, որոնք առաջնորդում են. ապացուցելով, որ երբ հատուկ հմտությունները համընկնում են, արդյունքը ավելին է, քան դրա մասերի գումարը: