Լոկալացված հարմարեցումը նպաստում է գլոբալ ընդլայնմանը. Qianlang Era-ն ու Transsion-ը համագործակցում են ծայրահեղ շուկաներում գերիշխելու համար

Գլոբալ սպառողական էլեկտրոնիկայի շուկայում ելնող շուկաները՝ Աֆրիկան Սահարայից հարավ և Հարավարևելյան Ասիան, դարձել են աճի նոր շարժիչ, որոնք բնութագրվում են յուրահատուկ օգտատիրոջ պահանջներով, տարատեսակ ցանցային միջավայրերով և հստակ սպառման սովորույթներով: Այս շուկաներում հաջողություն ունենալու համար անհրաժեշտ է ոչ միայն ապրանքների բաշխում, այլև խորը լոկալացում, որը հնարավորություն կտա հարմարվել տեղական օգտատերերին: Այս հանգամանքների պայմաններում Շենժենի Qianlang Era Technology Co., Ltd.-ը, որը մասնագիտացած է հարմարեցված մոբայլ մայրենական փոխանցման սարքերի և ծրագրային ապահովման մշակման մեջ, համագործակցեց Transsion Holdings-ի հետ՝ ելնող շուկաների համար մոբայլ սարքերի նախաձեռնողի հետ: Նրանց համատեղ աշխատանքի հիմնական մասը կայանում է նրանում, որ Qianlang Era-ն առաջարկում է ամբողջությամբ հարմարեցված մայրենական սարքերի սարքավորումների նախագծում և ծրագրային ապահովման մշակման ծառայություններ Transsion-ի ամբողջական սարքերի համար՝ օգտագործելով լոկալացված իրականացման մոդել՝ հնարավորություն ընձեռելով Transsion-ին հեշտությամբ ընդլայնվել արտասահմանյան ելնող շուկաներում և ապահովել նշանալի բիզնես աճ: Այս համագործակցությունը ոչ միայն սահմանեց հարմարեցված հատուկ համագործակցության համար հիմնարար սկզբունքներ, այլև ամրապնդեց երկու կողմերի մրցակցային առավելությունները աշխարհի բարձր ներուժ ունեցող շրջաններում:

Ներածություն. Լրացուցիչ ուժեր, համընկնող տեսլականներ աճող շուկաների համար

2014 թվականին հիմնադրված՝ Qianlang Era-ն արդյունաբերության մեջ ամրապնդել է իր դիրքը՝ օգտագործելով AI-ին ինտեգրված սարքավորումների և ծրագրային ապահովման հատուկ մշակման փորձառությունը: Ավելի քան 30 ինժեներներից կազմված R&D թիմը, ովքեր մասնագիտացած են շղթաների նախագծման, բաղադրիչների ինտեգրման և ներդրված ծրագրային ապահովման մշակման ոլորտներում, հմտություն է ցուցաբերում հատուկ մայրական սալիկների ստեղծման գործում՝ հավասարակշռելով արդյունավետությունը, արդյունավետ արժեքը և ճկուն կիրառելիությունը: Ընկերության հիմնական ուժերն են հատուկ պահանջներին արագ արձագանքելը, տեղական ֆունկցիոնալ մոդուլների խորը ինտեգրումը և տարածաշրջանային տեխնիկական ստանդարտներին խիստ հետևելը՝ որոնք անհրաժեշտ են տարբեր աճող շուկաների սպասարկման համար:

Տրանսսիոն Հոլդինգսը, որն արտահայտվում է որպես «տեղական հերոս» աճող շուկաներում, երկար տարիներ կենտրոնացել է Աֆրիկայում, Հարավարևելյան Ասիայում և Լատինական Ամերիկայում գտնվող օգտատերերի յուրահատուկ պահանջները հասկանալու և բավարարելու վրա: Այդ շրջաններում ուժեղ բաշխման ցանց և բրենդի ճանաչում ունենալով՝ Տրանսսիոնը շահել է առաջատար շուկայային բաժին շատ երկրներում (օրինակ՝ Նիգերիայում սմարթֆոնների շուկայի 40%-ից ավելին, համաձայն Counterpoint Research-ի): Սակայն երբ ընկերությունը ընդլայնվեց ավելի բաժանված աճող շուկաներում, առաջացավ կարևոր մարտահրավեր. պատրաստի մայրենական մայրամուտները չէին կարողանում հարմարվել տեղական օգտատերերի տարատեսակ պահանջներին՝ ինչպիսիք են բազմակի SIM քարտերի աջակցությունը (Աֆրիկայում պարտադիր պահանջ), երկար մարտկոցի կյանքը անկայուն էլեկտրամատակարարմամբ շրջանների համար, տեղական ցանցային շերտերի հետ համատեղելիությունը և տեղական AI գործառույթները: Մրցակցային առավելությունը պահպանելու համար Տրանսսիոնին անհրաժեշտ էր գործընկեր, որը կարող է ամբողջական հարմարեցված մայրամուտի ապարատային և ծրագրային լուծումներ ապահովել իր տեղական ապրանքային ստրատեգիային համապատասխան:
Քյանլանգ Էրա-ի և Տրանսսիոն-ի համագործակցությունը բնական ընտրություն էր. Տրանսսիոն-ը մատչելի դարձրեց իր խորը շուկայական գիտելիքներն ու փորձը, ընդարձակ բաշխման ցանցը և ուժեղ բրենդի ազդեցությունը, իսկ Քյանլանգ Էրա-ն իր մասնաբաժինն է ներդրեց հատուկ մայրամայքի մշակման և տեղական իրականացման փորձով: Միասին նրանք նպատակ ունեին ստեղծել այնպիսի սարքեր, որոնք իսկապես «խոսում են» աճող շուկաների օգտատերերի լեզվով:

Հիմնական մարտահրավերներ. Աճող շուկաներում հարմարեցման բարդությունների հաղթահարում

Աճող շուկաներում ընդլայնվելը ներկայացնում էր յուրահատուկ խոչընդոտներ, որոնք պահանջում էին համագործակցությունից ստանձնված թիրախային լուծումներ.
Տարբեր սարքավորումների հարմարվելու կարիք. Արդյունաբերության զարգացման սկզբնական փուլում գտնվող շուկաներում ցանցային շերտերը բաժանված են (օրինակ՝ շատ աֆրիկյան շրջաններում միաժամանակ առկա են 2G/3G/4G-ն), շահագործման պայմանները բարդ են (բարձր ջերմաստիճան, փոշի, անկայուն էլեկտրամատակարարում) և օգտագործողները նախընտրում են բազմակի SIM աջակցություն (հաճախ 2-4 SIM քարտ) և երկարատև մարտկոցի կյանք: Պատրաստի մայրենական սալիկները չէին կարողանում համապատասխանել այս պահանջներին, ինչը պահանջում էր սարքավորումների հիմնական կերպով հարմարեցում:

Տարածաշրջանային ծրագրային ապահովման պահանջներ. Արդյունաբերության զարգացման սկզբնական փուլում գտնվող շուկաների օգտագործողները մեծ հիմնված են տարածաշրջանային հավելվածների վրա (օրինակ՝ Աֆրիկայում M-Pesa մոբայլ վճարման հարթակներ, Հարավարևելյան Ասիայում Shopee էլեկտրոնային առևտրի հավելվածներ), պահանջում են բազմալեզու AI ձայնային ասիստենտներ (ներառյալ տեղական բարբառներ) և անհրաժեշտ են ծրագրային օպտիմիզացիաներ ցածր տեխնիկական բնութագրեր ունեցող սարքերի համար (օրինակ՝ հիշողության կառավարում անգամ ամենապարզ սմարթֆոնների համար):

Ծախսերի և արդյունավետության հավասարակշռում. Գնի նկատմամբ զգայունությունը վերածնվող շուկաների սպառողների հիմնարար առանձնահատկությունն է: Համագործակցությունը պետք է նպատակ ունենա տեղայնացման պահանջներին համապատասխանող՝ հատուկ մայրենական մայրցամաքների մշակում, առանց արդյունավետության կորստի՝ գործառույթայնության, որակի և գնի միջև փութկապի հավասարակշռություն պահպանելով:

Շուկայի արագ արձագանք. Վերածնվող շուկաները արագ են զարգանում, և նոր օգտատիրոջ պահանջները ու քաղաքականության փոփոխությունները (օրինակ՝ թարմացված տեխնիկական ստանդարտներ, ներմուծման կանոնակարգեր) պահանջում են սարքավորումների և ծրագրային ապահովման արագ թարմացումներ՝ շուկայային բաժնի կորստից խուսափելու համար:

Ուղղորդիչ լուծում. Ամբողջական տեղայնացված մոդել ավարտից մինչև ավարտ

Այս մարտահրավերներին արձագանքելու համար Qianlang Era-ն ու Transsion-ը համատեղ մշակեցին տեղայնացված իրականացման մոդել՝ կենտրոնանալով «սարքավորումների հատուկ կարգավորում + ծրագրային ապահովման տեղայնացում + մատակարարման շղթայի համատեղելիություն» սկզբունքի վրա՝ համոզվելու համար, որ մայրենական մայրցամաքի մշակման յուրաքանչյուր օղակ համապատասխանում է վերածնվող շուկաների պահանջներին.

1. Տարածաշրջանային պահանջներին համապատասխան սարքավորումների հատուկ կարգավորում

Qianlang Era-ի R&D թիմը սերտորեն համագործակցեց Transsion-ի շուկայական հետազոտությունների բաժնի հետ՝ վերլուծելու օգտատիրոջ վարքագիծն ու թիրախային շրջանների պայմանները.

Ցանցի և կապի հարմարեցում. Աֆրիկյան շուկաների համար մայրական միկրոսխեմաները նախագծվել էին ավելի քան 20 ցանցային շերտ աջակցելու համար՝ ապահովելով համատեղելիություն տեղական հեռահաղորդակցության օպերատորների հետ (օրինակ՝ MTN, Safaricom) և անխափան կապ հեռավոր շրջաններում: Հարավարևելյան Ասիայի համար 5G-ին պատրաստ սարքավորումներ էին ներառված՝ համապատասխանեցնելու տարածաշրջանի 5G-ի արագ տարածմանը:
Դիմացկունություն և մարտկոցի օպտիմալացում. Սարքային բաղադրիչները սե

ընտրվել է բարձր ջերմաստիճանի դիմացկուն (շահագործման տիրույթ՝ -10°C-ից մինչև 60°C) և փոշիապաշտպան դիզայնով՝ հարմարեցնելու խիստ կլիմայական պայմաններին: Մայրական միկրոսխեմայի սնուցման մոդուլը հարմարեցվել է մեծ տարողությամբ մարտկոցների (մինչև 6000 մԱ/ժ) և արագ լիցքավորման տեխնոլոգիայի (18Վ-33Վ) աջակցման համար՝ լուծելով սնուցման անկայունության խնդիրը: Բացի այդ, ներառվել են բազմակի SIM քարտերի սլոթեր (մինչև 4), որպեսզի բավարարվեն տեղական օգտատերերի անձնական և բիզնես հեռախոսահամարները առանձին կառավարելու նախընտրությունները:

Շահավետ կոնֆիգուրացիա. Qianlang Era-ն նվազեցրել է մայրական միկրոսխեմայի արտադրության արժեքը 12%-ով՝ օպտիմալացնելով շղթայի նախագծումը և ընտրելով արժեքով արդյունավետ, սակայն հուսալի բաղադրիչներ (օրինակ՝ բարձր ինտեգրված միկրոսխեմաներ), առանց հիմնական կարողություններից հրաժարվելու, ինչը հնարավորություն է տվել Transsion-ին մրցակցային գներով առաջարկել իր սարքերը արագ աճող շուկաներում:

2. Ծրագրային ապահովման լոկալացում՝ օգտատիրոջ կենտրոնացած փորձառություն ապահովելու համար

Qianlang Era-ի ծրագրային թիմը մշակել է հատուկ ներդրված համակարգեր և ֆունկցիոնալ մոդուլներ՝ համատեղելու տեղական օգտագործման սովորությունների հետ:

Տեղականացված ԱԻ ձայնային ասիստենտ. Մայրական միկրոսխեմայի ներդրված ԱԻ ձայնային ասիստենտը աջակցում է 15-ից ավելի լեզուների և բարբառների, այդ թվում՝ սուահիլիին, հաուսային, վիետնամերենին և ինդոնեզերենին: Այն օպտիմալացված է տեղական աքցենտներն ու խոսակցական արտահայտություններն աճապարհում լինելու համար, ինչը թույլ է տալիս օգտատերերին ձայնային հրամաններով կատարել զանգեր, հաղորդագրություններ ուղարկել և տեղական տեղեկություններ փնտրել՝ անհրաժեշտ միջոց հանդիսանալով ցածր գրագիտության տարածքների համար:

Ծրագրային համատեղելիություն և օպտիմալացում. Ծրագիրը մշակվել է տեղական հայտնի ծրագրերի հետ համատեղելիությունն ապահովելու համար, ինչպիսիք են M-Pesa-ն (շարժական վճարումներ), Jumia-ն (էլեկտրոնային առևտուր) և YouTube-ը (տեսահոսք): Հիշողության կառավարումն օպտիմալացվել է՝ հնարավոր դարձնելով բյուջետային սարքերում միաժամանակ մի քանի ծրագրեր գործարկել, ինչը 35% կրճատել է դանդաղությունն ու կոտրվածքների հաճախադեպությունը:

Էներգախնայողական ծրագրային հնարավորություններ. Մշակվել է սպառողական ռեժիմ, որը երկարաձգում է մատենային լիցքի կյանքը՝ սահմանափակելով ֆոնային ծրագրերի ակտիվությունը և էկրանի լուսայնությունը կարգավորելով ըստ շրջակա լույսի, ինչը հատկապես կարևոր է էլեկտրաէներգիայի սահմանափակ հասանելիություն ունեցող շրջաններում երկար ժամանակ աշխատող սարքերի պահանջարկի բավարարման համար:

3. Մատակարարման շղթա և կրկնակի զարգացման համատեղադրություն շուկայական ճկունության համար

Transsion-ի արագ ընդլայնմանը աջակցելու համար Qianlang Era-ն ստեղծել է ճկուն մատակարարման շղթա և կրկնակի մշակման մեխանիզմ.

Տեղական մատակարարման շղթայի համագործակցություն. Qianlang Era-ն համագործակցել է Transsion-ի տարածաշրջանային արտադրական հարթակներին (օրինակ՝ Եթովպիայում, Հնդկաստանում և Վիետնամում) մոտ գտնվող բաղադրիչների մատակարարների հետ՝ նվազեցնելով մատակարարման ժամկետներն ու տրանսպորտային ծախսերը: Այս տեղական մատակարարման շղթան 20%-ով կրճատել է հարմարեցված մայրային տախտակների մատակարարման ժամանակը՝ հնարավորություն տալով Transsion-ին արագ արձագանքել շուկայական պահանջարկի աճին:

Շաղախմբի կրկնության գործընթաց. Ստեղծվել է համատեղ ՀԿ-ի թիմ՝ ժամանակին հավաքելու օգտատիրոջ հետադարձ կապն ու շուկայական տվյալները: Օրինակ, երբ Նիգերիայի օգտատերերը ցանկացան ավելի հզոր լսափողային մոդուլ՝ ցածր լուսավորվածության լուսանկարչության համար (սոցիալական պահերը ամրագրելու համար), թիմը թարմացրեց մայրական միկրոսխեմայի սարքային ինտերֆեյսը՝ ավելի բարձր թույլատրելիության սենսորներ ապահովելու համար, և օպտիմալացրեց ծրագրային ապահովման պատկերի մշակման ալգորիթմը՝ կրկնությունն ավարտելով ընդամենը 8 շաբաթում:

4. Խիստ որակի ապահովում՝ տարածաշրջանային հուսալիության համար

Քանի որ շատ աճող շուկաներում շահագործման պայմանները բավականին ծայրահեղ են, որակի ապահովումը առաջնային նշանակություն է ունեցել: Qianlang Era-ն իրականացրել է երեք փուլային փորձարկման գործընթաց՝ հարմարեցված տեղական պայմաններին.

Շրջակա միջավայրի փորձարկում. Մայրական միկրոսխեմաները ենթարկվել են բարձր ջերմաստիճանի հետ տարիքի մտնելու փորձարկման (72 ժամ 60°C-ում), խոնավության փորձարկման (48 ժամ 95% խոնավության մեջ) և թրթռման փորձարկման՝ համոզված լինելու համար դրանց տևողականության մեջ ծայրահեղ կլիմայական պայմաններում և անհարկի սպասարկման դեպքում:

Ցանցի համատեղելիության փորձարկում. Համարյա շրջաններում կատարվեցին փորձարկումներ՝ տեղական հեռահաղորդակցության ցանցերի հետ համատեղելիությունը ստուգելու համար, որպեսզի ապահովվի կայուն զանգի որակ և տվյալների կապ

Օգտագործողի սցենարի փորձարկում. Տեղական օգտագործողները փորձարկեցին մայքրոսխեմաները իրական կյանքի պայմաններում՝ ցածր ցանցային սիգնալ ունեցող գյուղական շրջաններից մինչև բարձր տվյալների օգտագործում ունեցող քաղաքային կենտրոններ, որպեսզի նույնականացվեն և լուծվեն օգտագործման խնդիրները մասսայական արտադրությունից առաջ:

Համագործակցության արդյունքներ. Աճ արտակարգ շուկաներում

Qianlang Era-ի և Transsion-ի կողմից մշակված տեղականացված հարմարեցման մոդելը բերեց արդյունքների, որոնք գերազանցեցին երկու կողմերի սպասելիքները.

Շուկայի բաժին և եկամտի աճ. Transsion-ի շուկայի բաժինը Աֆրիկայի սահարայից հարավ երկու տարվա ընթացքում աճել է 38%-ից մինչև 45%՝ համագործակցության արդյունքում, իսկ հարթավայրային Ասիայում ապառիկ հեռախոսների առաքման ծավալները աճել են 78% (IDC-ի տվյալներով): Պատվերով պատրաստված մայրենական միկրոսխեմաները դարձել են Transsion-ի ամենավաճառվող սերիաների (օրինակ՝ Tecno Spark, Itel P-սերիա) հիմնական բաղադրիչը, որն ապահովել է ընկերության ընդհանուր եկամտի 32% -ով աճ արագացող շուկաներում:

Արտադրանքի աշխատանքային հատկություններ և օգտատիրոջ բավարարվածություն. Պատվերով պատրաստված սարքերը հիմնարար շուկաներում հասել են 96% -ի հասնող օգտատիրոջ բավարարվածության մակարդակի, երբ օգտատերերը գովել են երկար մարտկոցի կյանքը (մեկ լիցքավորմամբ միջինը 2,5 օր աշխատանք), հուսալի ցանցային կապը և օգտատիրոջ ընկերական տեղական հատկությունները: Վերադարձված ապրանքների մակարդակը նվազել է մինչև 1,8%, ինչը զգալիորեն ցածր է արագացող շուկաների համար արդյունաբերության միջին 4,5% -ի ցուցանիշից:
Բրենդի և տեխնիկական սիներգիա. Qianlang Era-ի համար համագործակցությունը ամրապնդեց իր համաշխարհային մայրենական սարքերի լոկալացված լուծումների վստահելի մատակարարի հեղինակությունը աճող շուկաներում, ինչը հանգեցրեց երեք այլ խոշոր բջջային բրենդերի հետ գործընկերությունների՝ Ուրարդիայի և Լատինական Ամերիկայի ուղղված։ Transsion-ը, իր հերթին, ամրապնդեց իր դիրքը որպես «լոկալացված նորարար», ոչ թե պարզապես սարքավորումների մատակարար, և այդպիսով ամրապնդեց օգտատերերի միջև հավատարմությունը աճող շուկաներում:

Արդյունաբերության ճանաչում. 2024 թվականին Counterpoint Research-ը այս համագործակցությունը ճանաչեց որպես «Հաջողված լոկալացման դեպքի ուսումնասիրություն աճող շուկաներում», ընդգծելով, թե ինչպես կարող է հատուկ պատրաստված սարքավորումներն ու ծրագրային ապահովումը խթանել աճը հիասքանչ ներուժ ունեցող շրջաններում:

Ապագայի հայացք. Համագործակցության խորացում ինտելեկտուալ հեռախոսներից դուրս

Ինտելեկտուալ հեռախոսների մայրենական սարքերի համագործակցության հաջողության շնորհիվ Qianlang Era-ն ու Transsion-ը ընդլայնում են իրենց գործընկերությունը նոր ոլորտներում՝ աճող շուկաներում ավելի շատ հնարավորություններ գրավելու համար.

Ումիք տնային սարքեր. Երկու ընկերությունները համատեղ են մշակում բացառիկ մայրենական փոխանցման սարքեր տնային ումիք սարքերի համար (օրինակ՝ ումիք լամպեր, կրկնակի աղմուկային սարքեր) և կրվող սարքերի համար (օրինակ՝ բյուջետային ումիք ժամացույցներ), որոնք հարմարեցված են աճող շուկաների պահանջներին, ինչպիսիք են ցածր էներգասպառումը և հասանելի գինը:

5G և AI ինտեգրում. Քանի որ 5G ցանցերը ընդլայնվում են աճող շուկաներում, Qianlang Era-ն մշակում է 5G-ով ապահովված մայրենական փոխանցման սարքեր առաջադեմ AI հնարավորություններով (օրինակ՝ իրական ժամանակում թարգմանություն, AI-ով ապահովված լուսանկարչական բարելավում), որպեսզի աջակցի Transsion-ի հաջորդ սերնդի արտադրանքների շարքին:

Տարածաշրջանային R&D կենտրոններ. Նախատեսված են համատեղ R&D կենտրոններ հիմնել Նայրոբիում (Կենիա) և Ջակարտայում (Ինդոնեզիա), որպեսզի խորացվեն տեղական շուկայի տեղեկությունները և արագացվի հարմարեցված լուծումների զարգացումը:

Եզրակացություն. Լոկալացումը որպես աճող շուկաներում հաջողության բանալի

Շենժենի Qianlang Era Technology Co., Ltd. ընկերության և Transsion Holdings-ի համագործակցությունը տեղական պահանջմունքներին համապատասխան հարմարեցման շնորհիվ ծաղկման հնարավորություններ բացելու հզոր ապացույց է աճող շուկաներում։ Qianlang Era-ի՝ հատուկ մայրենական մայդքերի և ծրագրային ապահովման մեջ ունեցած փորձին միավորելով Transsion-ի խորը շուկայական գիտելիքներն ու բաշխման ուժը՝ երկու ընկերություններն ստեղծեցին փոխշահավետ մոդել, որն ուղղված է աճող շուկաների օգտատերերի յուրահատուկ պահանջների բավարարմանը:

Այն դարաշրջանում, երբ «մեկ չափը բոլորիս համար» տիպի ապրանքները այլևս բավարար չեն, այս գործընկերությունը ընդգծում է լոկալացման կարևորությունը գլոբալ ընդլայնման ռազմավարությունների հիմքում: Qianlang Era-ի և Transsion-ի հաջողությունը ապացուցում է, որ տեղական օգտատերերին հասկանալը, տարածաշրջանային պայմաններին հարմարվելը և հարմարեցված լուծումներ մատուցելը հիմնական գործոններ են աճող շուկաներում առաջնորդելու համար: Քանի որ համագործակցությունը խորանում է, երկու ընկերություններն էլ լավ դիրքավորված են՝ օգտվելու աշխարհի ամենաարագ աճող սպառողական էլեկտրոնիկայի շուկաներում առաջացող նոր հնարավորություններից, սահմանելով համաշխարհային չափանիշ այն ընկերությունների համար, որոնք ձգտում են ընդլայնվել հասուն տնտեսություններից դուրս: Աճող շուկաներում հաջողությամբ գործել ձգտող ընկերությունների համար այս դեպքի ուսումնասիրությունը ակնհայտ նախատիպ է առաջարկում. լոկալացումը ոչ թե պարզապես ռազմավարություն է, այլ՝ կայուն աճի հիմք: