Локализованная кастомизация способствует глобальному расширению: сотрудничество Qianlang Era и Transsion для доминирования на развивающихся рынках

На мировом рынке потребительской электроники развивающиеся рынки — от Африки к югу от Сахары до Юго-Восточной Азии — стали новым двигателем роста, характеризующимся уникальными потребностями пользователей, разнообразной сетевой инфраструктурой и особыми привычками потребления. Успех на этих рынках требует не просто дистрибуции продукции, а глубокой локализации, которая находит отклик у местных пользователей. На этом фоне компания Shenzhen Qianlang Era Technology Co., Ltd. — лидер в области разработки индивидуальных аппаратных и программных решений для мобильных материнских плат — объединила усилия с Transsion Holdings, пионером в производстве мобильных устройств для развивающихся рынков. Основа их сотрудничества: Qianlang Era предоставляет полностью индивидуальные услуги по проектированию аппаратного обеспечения материнских плат и разработке программного обеспечения для конечных устройств Transsion, используя модель локализованной реализации, чтобы обеспечить бесшовное расширение Transsion на зарубежных развивающихся рынках и стимулировать значительный бизнес-рост. Это партнерство не только установило ориентир для кастомизированного трансграничного сотрудничества, но и укрепило конкурентные преимущества обеих сторон в регионах с высоким потенциалом по всему миру.

Фон: Комплементарные сильные стороны, согласованные видения для развивающихся рынков

Основанная в 2014 году, компания Qianlang Era заняла свою нишу в отрасли благодаря опыту в области аппаратного и программного обеспечения с интеграцией искусственного интеллекта. Имея команду исследований и разработок из более чем 30 инженеров, специализирующихся на проектировании схем, интеграции компонентов и разработке встраиваемого программного обеспечения, компания преуспела в создании специализированных решений материнских плат, обеспечивающих баланс между производительностью, экономичностью и адаптируемостью. Ее основные преимущества заключаются в быстром реагировании на индивидуальные требования, глубокой интеграции локализованных функциональных модулей и строгом соблюдении региональных технических стандартов — ключевых возможностей для работы на разнообразных развивающихся рынках.

Transsion Holdings, известная как «местный герой» на развивающихся рынках, уже давно сосредоточена на понимании и удовлетворении уникальных потребностей пользователей в Африке, Юго-Восточной Азии и Латинской Америке. Благодаря сильной дистрибьюторской сети и узнаваемости бренда в этих регионах, Transsion завоевала лидирующую долю рынка во многих странах (например, более 40% рынка смартфонов в Нигерии по данным Counterpoint Research). Однако по мере расширения на более фрагментированные развивающиеся рынки Transsion столкнулась с серьезной проблемой: готовые материнские платы не могли адаптироваться к разнообразным требованиям местных пользователей — таким как поддержка нескольких SIM-карт (обязательное условие в Африке), длительное время автономной работы для районов с нестабильным электроснабжением, совместимость с местными диапазонами сетей и локализованные функции искусственного интеллекта. Чтобы сохранить конкурентное преимущество, Transsion требовался партнёр, способный предоставлять комплексные индивидуальные решения для аппаратного и программного обеспечения материнских плат, соответствующие её локализованной продуктовой стратегии.
Сотрудничество между Qianlang Era и Transsion было вполне естественным: Transsion привнесла глубокие рыночные знания, обширные каналы дистрибуции и сильное влияние бренда, тогда как Qianlang Era внесла свой технический опыт в разработку индивидуальных материнских плат и опыт локализации. Вместе они стремились создавать устройства, которые по-настоящему «говорят на языке» пользователей развивающихся рынков.

Ключевые вызовы: преодоление сложностей при адаптации для развивающихся рынков

Расширение на развивающихся рынках ставило перед сотрудничеством уникальные задачи, требовавшие целенаправленных решений:
Разнообразные потребности в адаптации оборудования: на развивающихся рынках наблюдаются фрагментированные сетевые диапазоны (например, одновременное существование 2G/3G/4G во многих регионах Африки), суровые условия эксплуатации (высокие температуры, пыль, нестабильное электропитание) и предпочтения пользователей в отношении поддержки нескольких SIM-карт (обычно от 2 до 4) и сверхдолгого времени работы от аккумулятора. Готовые материнские платы не обладали достаточной гибкостью для удовлетворения этих потребностей, что требовало полноценной аппаратной кастомизации с нуля.

Локализованные программные требования: пользователи на развивающихся рынках в значительной степени зависят от региональных приложений (например, платёжных платформ, таких как M-Pesa в Африке, или приложений электронной коммерции, таких как Shopee в Юго-Восточной Азии), нуждаются в многоязычных голосовых помощниках на основе ИИ (включая местные диалекты) и требуют программных оптимизаций для устройств с низкой производительностью (например, управление памятью в бюджетных смартфонах).

Сочетание стоимости и производительности: высокая чувствительность к цене — ключевая черта потребителей на развивающихся рынках. Сотрудничество должно обеспечивать создание специализированных материнских плат, отвечающих требованиям локализации, без ущерба для экономической эффективности — тонкий баланс между функциональностью, качеством и стоимостью.

Быстрый отклик на рынок: развивающиеся рынки быстро меняются, появление новых потребительских потребностей и изменение политики (например, обновление технических стандартов, импортных правил) требует быстрой модернизации аппаратного и программного обеспечения, чтобы не потерять долю рынка.

Стратегическое решение: локализованная модель реализации с полной кастомизацией

Для решения этих задач Qianlang Era и Transsion совместно разработали локализованную модель реализации, основанную на «аппаратной кастомизации + локализации программного обеспечения + синергии цепочки поставок», что обеспечивает соответствие каждого этапа разработки материнской платы требованиям развивающихся рынков:

1. Аппаратная кастомизация с учетом региональных потребностей

Команда исследований и разработок Qianlang Era тесно сотрудничала с отделом маркетинговых исследований компании Transsion, чтобы проанализировать поведение пользователей и условия окружающей среды в целевых регионах:

Адаптация сети и подключения: для африканских рынков материнские платы были разработаны с поддержкой более чем 20 диапазонов сетей, что обеспечивает совместимость с местными операторами связи (например, MTN, Safaricom) и бесперебойное подключение в отдалённых районах. Для Юго-Восточной Азии было интегрировано оборудование, готовое к работе в сетях 5G, чтобы соответствовать быстрому внедрению 5G в регионе.
Прочность и оптимизация аккумулятора: аппаратные компоненты были усилены

выбран с учетом устойчивости к высоким температурам (диапазон рабочих температур: от -10°С до 60°С) и пылезащитной конструкцией для адаптации к суровым климатическим условиям. Модуль управления питанием на материнской плате был модифицирован для поддержки аккумуляторов большой емкости (до 6000 мА·ч) и технологии быстрой зарядки (18–33 Вт), что позволяет решить проблему нестабильности питания. Кроме того, интегрированы слоты для нескольких SIM-карт (до 4), чтобы удовлетворить местные предпочтения пользователей, желающих раздельно использовать номера для личных и деловых целей.

Экономичная конфигурация: за счет оптимизации схемы и выбора недорогих, но надежных компонентов (например, высокоинтегрированных чипсетов) компания Qianlang Era снизила себестоимость материнской платы на 12% без потери основных эксплуатационных характеристик, что позволило Transsion предлагать свои устройства по конкурентоспособным ценам на развивающихся рынках.

2. Локализация программного обеспечения для удобства пользователей

Команда программистов Qianlang Era разработала специализированные встроенные системы и функциональные модули, соответствующие местным привычкам использования:

Локализованный голосовой помощник на базе ИИ: встроенный голосовой помощник на материнской плате поддерживает более 15 языков и диалектов, включая суахили, хауса, вьетнамский и индонезийский. Он оптимизирован для распознавания местных акцентов и разговорных выражений, что позволяет пользователям выполнять задачи, такие как звонки, отправка сообщений и поиск местной информации с помощью голосовых команд — это особенно важно для регионов с низким уровнем грамотности.

Совместимость и оптимизация приложений: программное обеспечение было адаптировано для бесперебойной работы с популярными местными приложениями, такими как M-Pesa (мобильные платежи), Jumia (электронная коммерция) и YouTube (стриминг видео). Управление памятью было оптимизировано для одновременной работы нескольких приложений на бюджетных устройствах, что позволило снизить задержки и количество сбоев на 35%.

Функции программного обеспечения для экономии энергии: был разработан специальный режим энергосбережения, продлевающий срок службы батареи за счёт ограничения фоновой активности приложений и регулировки яркости экрана в зависимости от окружающего освещения, что решает проблему необходимости долговременной работы устройств в районах с ограниченным доступом к электричеству.

3. Синергия цепочки поставок и итерационного развития для гибкости на рынке

Для поддержки быстрого расширения Transsion компания Qianlang Era создала гибкую цепочку поставок и механизм итерационной разработки:

Сотрудничество в рамках локализованной цепочки поставок: Qianlang Era сотрудничает с поставщиками компонентов, расположенными рядом с региональными производственными базами Transsion (например, в Эфиопии, Индии и Вьетнаме), чтобы сократить сроки поставок и расходы на логистику. Благодаря такой локализации цепочки поставок время доставки индивидуальных материнских плат сократилось на 20 %, что позволило Transsion оперативно реагировать на рост рыночного спроса.

Агильный процесс итераций: Была создана совместная команда НИОКР для сбора отзывов пользователей и рыночных данных в режиме реального времени. Например, когда пользователи в Нигерии запросили более мощный модуль камеры для съёмки в условиях слабого освещения (типичная потребность при фиксации социальных событий), команда обновила аппаратный интерфейс материнской платы для поддержки датчиков с более высоким разрешением и оптимизировала алгоритм программной обработки изображений — завершив итерацию всего за 8 недель.

4. Строгий контроль качества для обеспечения надёжности на региональных рынках

С учётом суровых условий эксплуатации во многих развивающихся рынках обеспечение качества являлось первоочередной задачей. Qianlang Era внедрила трёхэтапный процесс тестирования, адаптированный под местные условия:

Тестирование на воздействие окружающей среды: Материнские платы подвергались старению при повышенной температуре (60 °C в течение 72 часов), испытаниям на влажность (95 % влажности в течение 48 часов) и вибрационным испытаниям, чтобы гарантировать долговечность в суровом климате и при грубом обращении.

Тестирование совместимости с сетью: Тестирование проводилось в целевых регионах для проверки совместимости с местными телекоммуникационными сетями, обеспечивая стабильное качество звонков и подключения данных.

Тестирование по сценариям использования: Платы тестировались местными пользователями в реальных условиях — от сельских районов со слабым сигналом сети до городских центров с высоким уровнем использования данных — с целью выявления и устранения проблем удобства использования до начала массового производства.

Результаты сотрудничества: Заметный рост на развивающихся рынках

Модель локализованной кастомизации, разработанная Qianlang Era и Transsion, принесла выдающиеся результаты, превзойдя ожидания обеих сторон:

Доля рынка и рост выручки: Доля Transsion на рынке Африки к югу от Сахары увеличилась с 38% до 45% за два года сотрудничества, а поставки смартфонов в Юго-Восточной Азии выросли на 78% в годовом исчислении (по данным IDC). Индивидуальные материнские платы стали ключевым компонентом самых продаваемых серий Transsion (например, Tecno Spark, Itel P-серии), что способствовало росту общей выручки Transsion с развивающихся рынков на 32%.

Работоспособность продукта и удовлетворённость пользователей: Индивидуальные устройства достигли уровня удовлетворённости пользователей 96% на ключевых рынках; пользователи отмечают длительное время автономной работы (в среднем 2,5 дня при одном заряде), стабильное сетевое соединение и удобные локализованные функции. Уровень возвратов продукции снизился до 1,8%, что значительно ниже среднего показателя отрасли в 4,5% для развивающихся рынков.
Синергия бренда и технологий: для Qianlang Era сотрудничество укрепило её репутацию надёжного поставщика локализованных решений для материнских плат на развивающихся рынках, что привело к партнёрствам с тремя другими крупными мобильными брендами, ориентированными на Юго-Восточную Азию и Латинскую Америку. Transsion, в свою очередь, укрепила свою позицию как «локализованного инноватора», а не просто поставщика аппаратного обеспечения, повысив лояльность пользователей на развивающихся рынках.

Признание отрасли: В 2024 году исследовательская компания Counterpoint Research признала это сотрудничество «примером успешной локализации на развивающихся рынках», подчеркнув, как настроенное аппаратное и программное обеспечение может стимулировать рост в регионах с высоким потенциалом.

Перспективы на будущее: Углубление сотрудничества за пределами смартфонов

Уверенно опираясь на успех совместной разработки материнских плат для смартфонов, Qianlang Era и Transsion расширяют своё партнёрство на новые направления, чтобы использовать дополнительные возможности на развивающихся рынках:

Умные IoT-устройства: обе компании совместно разрабатывают специализированные материнские платы для устройств умного дома (например, умные лампочки, портативные колонки) и носимых устройств (например, недорогие умные часы), адаптированные под потребности развивающихся рынков, такие как низкое энергопотребление и доступная цена.

интеграция 5G и ИИ: по мере расширения сетей 5G на развивающихся рынках, Qianlang Era разрабатывает материнские платы с поддержкой 5G и передовыми функциями искусственного интеллекта (например, перевод в реальном времени, улучшение изображения с помощью ИИ) для поддержки новой линейки продуктов Transsion.

Региональные центры НИОКР: планируется создание совместных научно-исследовательских и опытно-конструкторских центров в Найроби (Кения) и Джакарте (Индонезия) с целью углубления понимания местных рынков и ускорения разработки адаптированных решений.

Заключение: локализация как ключ к успеху на развивающихся рынках

Сотрудничество между компанией Shenzhen Qianlang Era Technology Co., Ltd. и Transsion Holdings является ярким примером того, как локализованная настройка может способствовать росту на развивающихся рынках. Объединив экспертные знания Qianlang Era в области разработки специализированных материнских плат и программного обеспечения с глубокими рыночными инсайтами и сильной дистрибуцией Transsion, две компании создали взаимовыгодную модель, отвечающую уникальным потребностям пользователей развивающихся рынков.

В эпоху, когда продукты по принципу «один размер подходит всем» уже не соответствуют требованиям, данное партнерство подчеркивает важность локализации как основы стратегий глобальной экспансии. Успех Qianlang Era и Transsion доказывает, что понимание местных пользователей, адаптация к региональным условиям и предоставление индивидуальных решений являются ключами к доминированию на развивающихся рынках. По мере углубления сотрудничества обе компании находятся в выгодном положении для использования новых возможностей на самых быстрорастущих в мире рынках потребительской электроники, устанавливая ориентир для участников отрасли, стремящихся выйти за пределы зрелых экономик. Для компаний, стремящихся преуспеть на развивающихся рынках, это исследование предлагает четкий план: локализация — это не просто стратегия, а основа устойчивого роста.