Локальна кастомізація стимулює глобальне розширення: Qianlang Era та Transsion об'єднуються, щоб домінувати на ринках формуючихся економік

На глобальному ринку споживчої електроніки новим джерелом зростання стають зароджувальні ринки — від Підсахарної Африки до Південно-Східної Азії, які характеризуються унікальними потребами користувачів, різноманітними мережевими середовищами та особливими звичками споживання. Успіх на цих ринках вимагає більшого, ніж просто поширення продуктів; потрібна глибока локалізація, яка знаходить відгук у місцевих користувачів. На цьому фоні компанія Shenzhen Qianlang Era Technology Co., Ltd. — лідер у сфері кастомізованої розробки апаратного та програмного забезпечення мобільних материнських плат — об'єднала зусилля з Transsion Holdings, піонером у сфері мобільних пристроїв для зароджувальних ринків. Основа їхньої співпраці: Qianlang Era надає повністю кастомізовані послуги з проектування апаратного забезпечення материнських плат і розробки програмного забезпечення для готових пристроїв Transsion, використовуючи модель локалізованої реалізації, щоб забезпечити безперебійну експансію Transsion на зарубіжних зароджувальних ринках і сприяти вражаючому діловому зростанню. Це партнерство не лише встановило еталон для кросбордерної співпраці, заснованої на кастомізації, але й підсилило конкурентні переваги обох сторін у перспективних регіонах світу.

Тло: Комплементарні сильні сторони, узгоджені бачення щодо ринків, що розвиваються

Заснована в 2014 році, Qianlang Era зайняла нішеве положення в галузі завдяки експертизі в інтеграції штучного інтелекту з апаратним та програмним забезпеченням на замовлення. Маючи команду досліджень і розробок з понад 30 інженерів, що спеціалізуються на проектуванні схем, інтеграції компонентів та розробці вбудованого програмного забезпечення, компанія чудово впорається із створенням спеціалізованих рішень для материнських плат, які поєднують продуктивність, вигідну вартість та адаптивність. Її основні переваги полягають у швидкій реакції на індивідуальні потреби, глибокій інтеграції локалізованих функціональних модулів та суворому дотриманні регіональних технічних стандартів — це ключові можливості для обслуговування різноманітних ринків, що розвиваються.

Transsion Holdings, відома як «місцевий герой» на ринках з економікою, що розвивається, тривалий час зосереджувалася на розумінні та задоволенні унікальних потреб користувачів в Африці, Південно-Східній Азії та Латинській Америці. Маючи міцну дистрибуційну мережу та високе розпізнавання брендів у цих регіонах, Transsion отримала провідну частку ринку в багатьох країнах (наприклад, понад 40% ринку смартфонів у Нігерії, за даними Counterpoint Research). Проте, розширюючись на більш фрагментовані ринки, компанія стикнулася з ключовим викликом: стандартні материнські плати не могли адаптуватися до різноманітних вимог місцевих користувачів — таких як підтримка кількох SIM-карт (обов’язкова в Африці), довгий термін роботи від акумулятора для районів із нестабільним електропостачанням, сумісність із місцевими діапазонами мереж та локалізовані функції штучного інтелекту. Щоб зберегти свою конкурентну перевагу, Transsion потрібен був партнер, здатний надавати повний спектр спеціалізованих рішень для апаратного та програмного забезпечення материнських плат, узгоджених із її локалізованою стратегією продуктів.
Співпраця між Qianlang Era та Transsion була цілком природньою: Transsion привнесла глибоке розуміння ринку, розгалужені дистрибуційні канали та сильний брендинг, тоді як Qianlang Era внесла свій технічний досвід у розробці спеціалізованих материнських плат і досвід локалізованого впровадження. Разом вони прагнули створити пристрої, які справді «розмовляють мовою» користувачів з ринків, що розвиваються.

Основні виклики: подолання складності при адаптації для ринків, що розвиваються

Розширення на ринках, що розвиваються, ставило перед співпрацею унікальні труднощі, вирішення яких вимагало цільових рішень:
Різноманітні потреби адаптації апаратного забезпечення: на ринках, що розвиваються, спостерігається фрагментація мережевих діапазонів (наприклад, одночасне існування 2G/3G/4G у багатьох африканських регіонах), жорсткі умови експлуатації (високі температури, пил, нестабільне електропостачання) та переваги користувачів щодо підтримки кількох SIM-карт (часто 2–4 SIM-карти) і надзвичайно довгого часу автономної роботи. Шаблонні материнські плати не мали достатньої гнучкості для задоволення цих потреб, тому потрібна повна апаратна кастомізація.

Локальні вимоги до програмного забезпечення: користувачі на ринках, що розвиваються, значною мірою залежать від регіональних додатків (наприклад, платіжних платформ типу M-Pesa в Африці, додатків для електронної комерції, таких як Shopee в Південно-Східній Азії), вимагають багатомовних голосових помічників на основі штучного інтелекту (включаючи місцеві діалекти) і потребують оптимізації програмного забезпечення для пристроїв з низькими технічними характеристиками (наприклад, управління пам'яттю в бюджетних смартфонах).

Баланс вартості та продуктивності: чутливість до цін є ключовою рисою споживачів на ринках, що розвиваються. Потрібно було організувати співпрацю таким чином, щоб створювати спеціалізовані материнські плати, які відповідають локальним потребам, не жертвуючи при цьому економічною ефективністю — тонкий баланс між функціональністю, якістю та ціною.

Швидка реакція на ринок: ринки, що розвиваються, швидко змінюються, і нові потреби користувачів, а також зміни у політиці (наприклад, оновлені технічні стандарти, імпортні регламенти) вимагають швидкого оновлення апаратного та програмного забезпечення, щоб уникнути втрати частки ринку.

Стратегічне рішення: локалізована модель реалізації для повної кастомізації

Щоб вирішити ці завдання, Qianlang Era та Transsion спільно розробили локалізовану модель реалізації, засновану на «апаратній кастомізації + локалізації програмного забезпечення + синергії ланцюга поставок», забезпечуючи відповідність кожної ланки розробки материнських плат вимогам ринків, що розвиваються:

1. Апаратна кастомізація, адаптована до регіональних потреб

Команда досліджень та розробок Qianlang Era тісно співпрацювала з відділом маркетингових досліджень Transsion, щоб проаналізувати поведінку користувачів і умови навколишнього середовища в цільових регіонах:

Адаптація мережі та підключення: для африканських ринків материнські плати були розроблені з підтримкою понад 20 мережевих діапазонів, забезпечуючи сумісність із місцевими операторами мобільного зв'язку (наприклад, MTN, Safaricom) та стабільне підключення в віддалених районах. Для Південно-Східної Азії було інтегровано апаратне забезпечення, готове до 5G, щоб встигати за швидким розгортанням 5G у регіоні.
Міцність та оптимізація акумулятора: апаратні компоненти були захищені

вибрано з урахуванням стійкості до високих температур (діапазон роботи: від -10°С до 60°С) та пилозахищеного дизайну для адаптації до важких кліматичних умов. Модуль керування живленням на материнській платі було модифіковано для підтримки акумуляторів великої ємності (до 6000 мА·год) та технології швидкого заряджання (18–33 Вт), що дозволяє усунути проблеми нестабільного живлення. Крім того, інтегровано кілька слотів для SIM-карт (до 4), щоб задовольнити місцеві переваги щодо окремого використання особистих і ділових номерів.

Економічна конфігурація: шляхом оптимізації схеми та вибору ефективних за вартістю, але надійних компонентів (наприклад, високоефективних чіпсетів) компанія Qianlang Era знизила вартість виробництва материнської плати на 12% без втрати основних експлуатаційних характеристик, що дозволило Transsion конкурентно цінувати свої пристрої на ринках, що розвиваються.

2. Локалізація програмного забезпечення для орієнтованого на користувача досвіду

Програмна команда Qianlang Era розробила спеціальні вбудовані системи та функціональні модулі, адаптовані до місцевих звичок використання:

Локалізований голосовий помічник на основі штучного інтелекту: вбудований голосовий помічник на материнській платі підтримує понад 15 мов і діалектів, у тому числі суахілі, хауса, в’єтнамську та індонезійську. Він оптимізований для розпізнавання місцевих акцентів і розмовних виразів, що дозволяє користувачам виконувати завдання, такі як здійснення дзвінків, надсилання повідомлень і пошук місцевої інформації за допомогою голосових команд — це критично важливо для регіонів із низьким рівнем грамотності.

Сумісність із додатками та оптимізація: програмне забезпечення було адаптовано для безперебійної роботи з популярними місцевими додатками, такими як M-Pesa (мобільні платежі), Jumia (електронна комерція) та YouTube (відеотрансляції). Керування пам'яттю було оптимізовано для одночасного запуску кількох додатків на бюджетних пристроях, що зменшило затримки та аварійне завершення роботи на 35%.

Функції програмного забезпечення для економії енергії: було розроблено спеціальний режим економії живлення, який продовжує термін роботи акумулятора за рахунок обмеження активності додатків у фоновому режимі та регулювання яскравості екрана відповідно до навколишнього освітлення, що вирішує проблему необхідності тривалої роботи пристроїв у районах із обмеженим доступом до електропостачання.

3. Синергія ланцюга поставок та ітерацій для гнучкості на ринку

Для підтримки швидкого розширення Transsion компанія Qianlang Era створила гнучку систему постачання та механізм ітеративної розробки:

Локальна співпраця в ланцюзі поставок: Qianlang Era уклала партнерські угоди з постачальниками компонентів поблизу регіональних виробничих баз Transsion (наприклад, в Ефіопії, Індії та В'єтнамі), щоб скоротити терміни виконання замовлень і витрати на логістику. Ця локальна система постачання скоротила час доставки спеціалізованих материнських плат на 20%, що дозволяє Transsion швидко реагувати на стрибки попиту на ринку.

Гнучкий процес ітерації: Було створено спільну дослідницько-розробничу команду для збору відгуків користувачів та ринкових даних у реальному часі. Наприклад, коли користувачі в Нігерії запросили потужніший модуль камери для фотографування в умовах слабкого освітлення (поширена потреба при фіксації соціальних моментів), команда оновила апаратний інтерфейс материнської плати, щоб підтримувати сенсори з вищою роздільною здатністю, і оптимізувала алгоритм обробки зображень у програмному забезпеченні — завершивши ітерацію всього за 8 тижнів.

4. Сувора гарантія якості для регіональної надійності

З огляду на важкі умови експлуатації в багатьох ринках, що розвиваються, забезпечення якості було пріоритетним завданням. Qianlang Era впровадила триетапний процес тестування, адаптований до місцевих умов:

Тестування в умовах навколишнього середовища: материнські плати піддавали старінню при високій температурі (60°C протягом 72 годин), вологі (95% вологості протягом 48 годин) та вібраційному тестуванню, щоб забезпечити довговічність у важких кліматичних умовах і при грубому поводженні.

Тестування сумісності з мережею: Тестування проводилося в цільових регіонах для перевірки сумісності з місцевими телекомунікаційними мережами, забезпечуючи стабільну якість дзвінків та підключення даних.

Тестування сценаріїв використання: Материнські плати тестували місцеві користувачі в реальних умовах — від сільських районів із слабким сигналом мережі до міських центрів із високим використанням даних — щоб виявити та усунути проблеми зручності використання до масового виробництва.

Результати співпраці: Вражаючий ріст на ринках нових економік

Локалізована модель кастомізації, розроблена Qianlang Era та Transsion, принесла вражаючі результати, що перевищили очікування обох сторін:

Частка ринку та зростання виручки: частка Transsion на ринку Підсахарної Африки зросла з 38% до 45% протягом двох років після початку співпраці, а обсяги поставок смартфонів у Південно-Східну Азію збільшилися на 78% у річному вимірі (за даними IDC). Спеціалізовані материнські плати стали основним компонентом найпопулярнішої серії продуктів Transsion (наприклад, Tecno Spark, Itel P-series), що сприяло зростанню загальної виручки Transsion від ринків, що розвиваються, на 32%.

Продуктові характеристики та задоволеність користувачів: спеціалізовані пристрої досягли рівня задоволеності користувачів 96% на ключових ринках, користувачі відзначають тривалий час роботи від акумулятора (середній час використання — 2,5 доби на одному заряді), стабільне з’єднання з мережею та зручні локалізовані функції. Рівень повернення продуктів скоротився до 1,8%, що значно нижче за галузевий середній показник у 4,5% для ринків, що розвиваються.
Синергія бренду та технологій: Для Qianlang Era співпраця закріпила її репутацію надійного постачальника локалізованих рішень для материнських плат на ринках, що розвиваються, що призвело до партнерства з ще трьома великими брендами мобільних телефонів, які орієнтуються на Південно-Східну Азію та Латинську Америку. У свою чергу Transsion зміцнила свою позицію як «локалізованого інноватора», а не лише постачальника апаратного забезпечення, посиливши лояльність користувачів у країнах, що розвиваються.

Визнання галуззю: У 2024 році дослідницька компанія Counterpoint Research визнала цю співпрацю «прикладом успішної локалізації на ринках, що розвиваються», підкресливши, як спеціалізоване апаратне та програмне забезпечення може стимулювати зростання у перспективних регіонах.

Майбутній прогноз: Поглиблення співпраці за межами смартфонів

Натхненні успіхом співпраці у сфері материнських плат для смартфонів, Qianlang Era та Transsion розширюють своє партнерство на нові напрямки, аби отримати більше можливостей на ринках, що розвиваються:

Розумні IoT-пристрої: дві компанії спільно розробляють спеціалізовані материнські плати для пристроїв розумного дому (наприклад, розумні лампочки, переносні колонки) та носимих пристроїв (наприклад, бюджетні смарт-годинники), адаптовані до потреб ринків, що розвиваються, зокрема низького енергоспоживання та доступної ціни.

інтеграція 5G та штучного інтелекту: з розширенням мереж 5G на ринках, що розвиваються, Qianlang Era розробляє материнські плати з підтримкою 5G і передовими функціями штучного інтелекту (наприклад, переклад у реальному часі, покращення зображення камер за допомогою ШІ), щоб підтримувати нове покоління продуктів Transsion.

Регіональні центри НДР: планується створення спільних науково-дослідних центрів у Найробі (Кенія) та Джакарті (Індонезія) з метою глибшого розуміння місцевих ринків і прискорення оновлення спеціалізованих рішень.

Висновок: локалізація як ключ до успіху на ринках, що розвиваються

Співпраця між компанією Shenzhen Qianlang Era Technology Co., Ltd. та Transsion Holdings є яскравим прикладом того, як локалізована кастомізація може відкрити шлях для зростання на ринках нової економіки. Поєднавши експертні знання Qianlang Era у сфері розробки спеціалізованого апаратного забезпечення материнських плат і програмного забезпечення з глибокими ринковими інсайтами та дистрибуційною потужністю Transsion, дві компанії створили взаємовигідну модель, яка враховує унікальні потреби споживачів ринків нової економіки.

У епоху, коли продукти типу «один розмір підходить усім» більше не відповідають вимогам ринку, це партнерство підкреслює важливість локалізації як основи стратегій глобального розширення. Успіх Qianlang Era та Transsion доводить, що розуміння місцевих користувачів, адаптація до регіональних умов і надання спеціалізованих рішень — це ключ до домінування на ринках, що розвиваються. Із поглибленням співпраці обидві компанії опиняються в авангарді, щоб скористатися новими можливостями на найшвидше зростаючих ринках споживчої електроніки світу, встановлюючи еталон для гравців галузі, які прагнуть вийти за межі зрілих економік. Для бізнесу, метою якого є процвітання на ринках, що розвиваються, цей приклад пропонує чіткий план дій: локалізація — це не просто стратегія, а фундамент стійкого зростання.