Lokalizuota Tinkinimo Strategija Skatina Pasaulinę Ekspansiją: Qianlang Era ir Transsion Bendradarbiauja, Kad Išsiveržtų Į Afrikos bei Pietryčių Azijos Rinkas

Globalioje vartojimo elektronikos srityje besivystančios rinkos – nuo Subsaharios Afrikos iki Pietryčių Azijos – tapo nauju augimo varikliu, kuris pasižymi unikaliomis vartotojų reikmėmis, įvairiomis tinklo aplinkomis ir skirtingomis vartojimo nuostatomis. Sėkmė šiose rinkose reikalauja daugiau nei tik produkto platinimo; ji reikalauja gilio lokalizavimo, kuris atitiktų vietinius vartotojus. Šioje aplinkoje Šenzheno „Qianlang Era Technology Co., Ltd.“ – pritaikytos mobiliųjų motininių plokščių techninės įrangos ir programinės įrangos kūrimo lyderė – susijungė su „Transsion Holdings“, pirmaujančia įmone mobiliųjų įrenginių srityje besivystančiose rinkose. Jų bendradarbiavimo esmė: „Qianlang Era“ teikia visiškai pritaikytas motininės plokštės techninės įrangos projektavimo ir programinės įrangos kūrimo paslaugas „Transsion“ visiems įrenginiams, naudodama lokalizuotą realizavimo modelį, kad galėtų sklandžiai plėstis į užsienio besivystančias rinkas ir pasiekti išskirtinį verslo augimą. Šis bendradarbiavimas ne tik nustatė etaloną pritaikymui orientuotam tarptautiniam bendradarbiavimui, bet taip pat sustiprino abiejų šalių konkurencinį pranašumą aukšto potencialo regionuose visame pasaulyje.

Kontekstas: Papildančios stiprybės, suderintos vizijos besivystančioms rinkoms

Įkurta 2014 m., Qianlang Era įsitvirtino pramonėje dėka savo ekspertizės dirbtinio intelekto integruotoje aparatinėje ir programinėje įrangoje. Turėdama daugiau nei 30 inžinierių tyrimų ir plėtros komandą, specializuojamasi grandinių kūrime, komponentų integravime bei įterptosiose programinėse sistemose, įmonė puikiai sugeba kurti pritaikytus motininės plokštės sprendimus, derinančius našumą, sąnaudų efektyvumą ir adaptabilumą. Jos pagrindinės stiprybės – greitas atsakas į individualius poreikius, gili lokalizuotų funkcinių modulių integracija ir griežtas laikymasis regioninių techninių standartų – tai esminiai gebėjimai, reikalingi įvairialysei besivystančių rinkų aptarnavimui.

Transsion Holdings, žinoma kaip „vietinis herojus“ besivystančiose rinkose, jau seniai sutelkė dėmesį į unikalių vartotojų poreikių Afrikoje, Pietryčių Azijoje ir Lotynų Amerikoje supratimą ir patenkinimą. Turėdama stiprią platinimo tinklą ir prekių ženklų atpažįstamumą šiose regionuose, Transsion užkariavo lyderio pozicijas daugelyje šalių (pvz., pagal Counterpoint Research duomenis, virš 40 % mobiliųjų telefonų rinkos Nigeryjoje). Tačiau plečiantis į dar fragmentiškesnes besivystančias rinkas, Transsion susidūrė su svarbia problema: standartinės motininės plokštės negalėjo prisitaikyti prie vietinių vartotojų įvairių reikalavimų – tokiais kaip kelių SIM kortelių palaikymas (būtina Afrikoje), ilgas baterijos veikimo laikas vietovėms su nestabiliu elektros tiekimu, suderinamumas su vietiniais tinklo dažniais bei lokalizuotos dirbtinio intelekto funkcijos. Norėdama išlaikyti savo konkurencinį pranašumą, Transsion reikėjo partnerio, gebančio teikti visapusiškus, individualiai pritaikytus motininės plokštės techninius ir programinius sprendimus, atitinkančius jos lokalizuotą produkto strategiją.
Bendra darbo santykiai tarp Qianlang Era ir Transsion buvo visiškai logiški: Transsion prisidėjo gilias rinkos žinias, išplėstas platinimo kanalus ir stiprų prekinio ženklo poveikį, tuo tarpu Qianlang Era prisidėjo technines žinias bei patirtį kurdama individualizuotas motininės plokštės ir diegdama vietinius sprendimus. Abi pusės siekė sukurti įrenginius, kurie tikrai „kalbėtų“ vartotojų iš besivystančių rinkų kalba.

Pagrindiniai iššūkiai: sudėtingumo įveikimas pritaikant produktus besivystančioms rinkoms

Plėtojantis besivystančiose rinkose, atsirado unikalūs sunkumai, kuriuos reikėjo spręsti kartu bendraujant:
Įvairios įrangos pritaikymo poreikiai: besivystančiose rinkose yra fragmentuotos tinklo juostos (pvz., daugelyje Afrikos regionų kartu veikia 2G/3G/4G), sunkios naudojimo sąlygos (aukšta temperatūra, dulkės, nestabilus maitinimas) ir vartotojų pageidavimai naudoti kelis SIM kortelių lizdus (dažnai 2–4 SIM kortelės) bei labai ilgą baterijos tarnavimo laiką. Paruoštos motininės plokštės neturėjo pakankamai lankstumo šiems poreikiams patenkinti, todėl buvo reikalaujama visiškai individualizuoti įrangą.

Vietiniai programinės įrangos reikalavimai: besivystančių rinkų vartotojai labai priklauso nuo vietinių programėlių (pvz., mobiliųjų mokėjimų platformų, tokių kaip M-Pesa Afrikoje, ar prekybos internetu programėlių, tokių kaip Shopee Pietryčių Azijoje), reikalauja daugiakalbių dirbtinio intelekto balso asistentų (įskaitant vietinius tarmės variantus) ir reikia programinės įrangos optimizacijų silpnesnėms techninėms specifikacijoms (pvz., atminties valdymas nebrangiems išmaniesiems telefonams).

Kainos ir našumo subalansavimas: kainos jautrumas yra viena iš pagrindinių besivystančių rinkų vartotojų bruožų. Reikėjo bendradarbiavimo, siekiant sukurti pritaikytas motininės plokštės, kurios atitiktų lokalizacijos poreikius, neprarandant sąnaudų našumo – tai delikatus balansas tarp funkcionalumo, kokybės ir kainos.

Greitas reagavimas į rinką: besivystančios rinkos sparčiai vystosi, todėl dėl naujų vartotojų poreikių ir politikos pokyčių (pvz., atnaujinti techniniai standartai, importo reglamentavimas) reikia greitai atnaujinti aparatinę ir programinę įrangą, kad nebūtų prarastas rinkos dalis.

Strateginis sprendimas: lokalizuotas realizavimo modelis galutiniam pritaikymui

Norėdami išspręsti šias problemas, Qianlang Era ir Transsion kartu sukūrė lokalizuotą realizavimo modelį, kuris grindžiamas „aparatūros pritaikymu + programinės įrangos lokalizacija + tiekimo grandinės sinerģija“, užtikrindamas, kad kiekvienas motininės plokštės kūrimo etapas atitiktų besivystančių rinkų poreikius:

1. Aparatinės įrangos pritaikymas pagal regioninius poreikius

„Qianlang Era“ mokslinių tyrimų ir plėtros komanda glaudžiai bendradarbiavo su „Transsion“ rinkos tyrimų skyriumi, kad išanalizuotų vartotojų elgseną ir aplinkos sąlygas tikslinėse regionuose:

Tinklo ir ryšio pritaikymas: Afrikos rinkoms pagrindinės plokštės buvo suprojektuotos palaikyti daugiau nei 20 tinklo juostų, užtikrinant suderinamumą su vietiniais ryšio operatoriais (pvz., MTN, Safaricom) ir sklandų ryšį nuošaliuose regionuose. Pietryčių Azijai buvo integruota 5G paruošta įranga, kad būtų galima atitikti šio regiono greitą 5G diegimą.
Ilgalaikiškumas ir baterijos optimizavimas: Aparatinės įrangos komponentai buvo apsaug

parinktas dėl atsparumo aukštai temperatūrai (veikimo diapazonas: nuo -10 °C iki 60 °C) ir dulkių nepraleidžiančios konstrukcijos, kad prisitaikytų prie sunkių klimatinių sąlygų. Pagrindinės plokštės energijos valdymo modulis buvo pritaikytas didelės talpos baterijoms (iki 6000 mAh) ir greito įkrovimo technologijai (18–33 W), siekiant išspręsti energijos nestabilumą. Be to, integruota daugiau SIM kortelių lizdų (iki 4), kad atitiktų vietinius pageidavimus atskirai tvarkyti asmeninius ir verslo numerius.

Kainos efektyvumo konfigūracija: optimizuodama grandinių projektavimą ir parinkdama kainos efektyvias, tačiau patikimas komponentes (pvz., aukšto integravimo mikroschemas), „Qianlang Era“ sumažino pagrindinės plokštės gamybos kainą 12 % neprarandant pagrindinio našumo, leisdama „Transsion“ konkurencingai kainuoti savo įrenginius besivystančiose rinkose.

2. Programinės įrangos lokalizacija vartotojo patirties gerinimui

„Qianlang Era“ programinės įrangos komanda sukūrė tinkintas įmontuotas sistemas ir funkcines modulius, atitinkančius vietinius naudojimosi įpročius:

Lokalizuota dirbtinio intelekto balso asistentė: pagrindinės plokštės integruota dirbtinio intelekto balso asistentė palaiko daugiau nei 15 kalbų ir tarmių, įskaitant suahili, hausų, vietnamiečių ir indoneziečių. Ji optimizuota vietiniams akcentams ir kasdieniam žargonui atpažinti, leidžiant vartotojams atlikti užduotis, tokias kaip skambinimas, žinučių siuntimas ir vietinės informacijos paieška naudojant balso komandas – tai yra svarbu regionams, kuriuose yra žemas raštingumas.

Programėlių suderinamumas ir optimizavimas: programinė įranga buvo pritaikyta užtikrinant beproblėmį suderinamumą su populiariomis vietinėmis programėlėmis, tokios kaip M-Pesa (mobiliuosius mokėjimai), Jumia (el. prekyba) ir YouTube (vaizdo transliacijos). Atminties valdymas buvo optimizuotas, kad būtų galima vienu metu paleisti kelias programėles net ir biudžetinėse įrenginiuose, sumažinant vėlavimą ir programėlių žlugimus 35 %.

Energijos taupymo programinės įrangos funkcijos: buvo sukurtas individualus energijos taupymo režimas, kuris pratęsia baterijos veikimo laiką apribojant fono programėlių veiklą ir koreguojant ekrano ryškumą pagal aplinkos šviesą, atsižvelgiant į ilgai veikiančių įrenginių poreikį vietovėse, kuriose yra ribotas prieiga prie elektros energijos.

3. Tiekimo grandinės ir kartotinės tobulinimo sinergija rinkos lankstumui

Norėdama palaikyti Transsion sparčią plėtrą, Qianlang Era sukūrė lanksčią tiekimo grandinę ir kartotinės plėtros mechanizmą:

Vietinei tiekimo grandinei pritaikytas bendradarbiavimas: Qianlang Era bendradarbiauja su komponentų tiekėjais šalia Transsion regioninių gamybos bazės (pvz., Etiopijoje, Indijoje ir Vietname), kad sumažintų pristatymo laiką ir logistikos išlaidas. Vietinė tiekimo grandinė 20 % sutrumpino pristatymo laiką pasirinktinėms motininėms plokštėms, leisdama Transsion greitai reaguoti į rinkos paklausos šuolius.

Agili iteracijos procesas: buvo sukurta bendra R&D komanda, kad realiuoju laiku rinktų vartotojų atsiliepimus ir rinkos duomenis. Pavyzdžiui, kai vartotojai Nigerijoje paprašė galingesnio fotoaparato modulio nufotografuoti mažoje šviesoje (dažna būtinybė socialiniams momentams fiksuoti), komanda atnaujino pagrindinės plokštės aparatinę sąsają, kad palaikytų aukštesnės raiškos jutiklius, taip pat optimizavo programinės įrangos vaizdo apdorojimo algoritmą – viskas užtruko tik 8 savaites.

4. Griežta kokybės užtikrinimo sistema regioninei patikimumui

Atsižvelgiant į sunkias eksploatacijos sąlygas daugelyje besivystančių rinkų, kokybės užtikrinimas buvo svarbiausias prioritetas. „Qianlang Era“ įgyvendino trijų etapų testavimo procesą, pritaikytą vietinėms sąlygoms:

Aplinkos testavimas: pagrindinės plokštės buvo veikiamos ilgalaikio aukštos temperatūros poveikio (60 °C temperatūroje 72 valandas), drėgmės testavimo (95 % drėgmėje 48 valandas) ir vibracijos testavimo, kad būtų užtikrintas ilgaamžiškumas sunkiomis klimato sąlygomis bei nešvelniai apkalbant.

Tinklo suderinamumo testavimas: buvo atlikti bandymai tikslinėse šalyse, kad būtų patikrintas suderinamumas su vietiniais telekomunikacijų tinklais, užtikrinant stabilų skambučių kokybę ir duomenų ryšį.

Vartotojo scenarijaus testavimas: pagrindinės plokštės buvo išbandytos vietinių vartotojų realiomis sąlygomis – nuo kaimo vietovių su silpnu tinklu iki miestų centrų su dideliu duomenų naudojimu – siekiant nustatyti ir išspręsti naudojimo problemas prieš pradedant masinę gamybą.

Bendradarbiavimo rezultatai: pastebimas augimas besivystančiose rinkose

Qianlang Era ir Transsion sukurtas lokalizuotas pritaikymo modelis davė puikių rezultatų, viršijusių abiejų pusių lūkesčius:

Rinkos dalis ir pajamų augimas: bendradarbiaujant Transsion rinkos dalis Subsaharos Afrikoje padidėjo nuo 38 % iki 45 % per dvejus metus, o jos išsiunčiamų išmaniuosius telefonus kiekis Pietryčių Azijoje išaugo 78 % metiniais (pagal IDC). Tuo pačiu metu pritaikytos motininės plokštės tapo pagrindiniu komponentu geriausiai besiparduodančioje Transsion serijoje (pvz., Tecno Spark, Itel P-serija), dėl ko bendrovės pajamos iš besivystančių rinkų išaugo 32 %.

Gaminio našumas ir vartotojų pasitenkinimas: pritaikyti įrenginiai pasiekė 96 % vartotojų pasitenkinimo lygį pagrindinėse rinkose, vartotojai gyrė ilgą baterijos veikimo trukmę (vidutinis naudojimo laikas – 2,5 dienos vienu įkrovimu), patikimą tinklo ryšį ir patogias lokalizuotas funkcijas. Grąžinimų norma sumažėjo iki 1,8 %, kas yra žymiai mažiau nei 4,5 % vidurkis besivystančiose rinkose.
Prekės ženklo ir techninė sinergija: Qianlang Era atveju bendradarbiavimas sustiprino jos reputaciją kaip patikimo lokalizuotų pagrindinių plokščių sprendimų teikėjo besivystančioms rinkoms, o tai padėjo sudaryti partnerystes su dar trimis kitomis pagrindinėmis mobiliųjų prekės ženklų, kurios taiko į Pietryčių Aziją ir Lotynų Ameriką. Transsion tuo tarpu sustiprino savo poziciją kaip „lokalus naujovės kūrėjas“, o ne tik kaip aparatinės įrangos tiekėjas, didindamas prekės ženklo lojalumą vartotojams besivystančiose rinkose.

Pripažinimas pramonėje: 2024 m. Counterpoint Research pripažino šį bendradarbiavimą kaip „sėkmingos lokalizacijos besivystančiose rinkose atvejį“, pabrėždamas, kaip tinkustomizuota aparatinė ir programinė įranga gali skatinti augimą aukšto potencialo regionuose.

Perspektyvos: glaudesnis bendradarbiavimas už išmaniųjų telefonų ribų

Pasinaudodami sėkme, pasiektą bendradarbiaujant kurdami išmaniųjų telefonų motininės plokštės, Qianlang Era ir Transsion plečia savo partnerystę į naujas sritis, kad galėtų pasisemti daugiau galimybių besivystančiose rinkose:

Išmaniieji IoT įrenginiai: abi kompanijos kartu kuria pritaikytas pagrindines plokštes išmaniesiems buities prietaisams (pvz., išmaniesiems lempų įsukamiesiems, nešiojamiesiems garsiakalbiams) ir dėvimiesiems įrenginiams (pvz., biudžetiniams išmaniems laikrodžiams), atsižvelgdamos į besivystančių rinkų poreikius, tokius kaip žemas energijos suvartojimas ir prieinama kaina.

5G ir dirbtinio intelekto integracija: plintant 5G tinklams besivystančiose rinkose, „Qianlang Era“ kuria 5G galimybes turinčias pagrindines plokštes su pažangiomis dirbtinio intelekto savybėmis (pvz., realaus laiko vertimas, dirbtinio intelekto stiprinamas fotoaparatas), kad palaikytų „Transsion“ naujos kartos produktų asortimentą.

Regioniniai mokslinių tyrimų ir plėtros centrai: vyksta planavimas įsteigti bendrus mokslinių tyrimų ir plėtros centrus Nairobyje (Kenyja) ir Džakartoje (Indonezija), siekiant gilinti vietinių rinkų žinias ir pagreitinti pritaikytų sprendimų tobulinimą.

Išvada: lokalizacija kaip sėkmės raktas besivystančiose rinkose

Bendradarbiavimas tarp „Shenzhen Qianlang Era Technology Co., Ltd.“ ir „Transsion Holdings“ puikiai iliustruoja, kaip lokalizuotas pritaikymas gali atverti augimo galimybes besivystančiose rinkose. Sujungdamos „Qianlang Era“ ekspertizę specializuotoje pagrindinės plokštės aparatinėje ir programinėje įrangoje su „Transsion“ giliomis rinkos žiniomis ir platinimo galia, abi kompanijos sukūrė abiem naudingą modelį, tenkinantį besivystančių rinkų vartotojų unikalius poreikius.

Epochoje, kai „universalių“ produktų jau nebeužtenka, šis bendradarbiavimas pabrėžia lokalizacijos svarbą siekiant globalios plėtros. Qianlang Era ir Transsion pasisekimas rodo, kad vietinių vartotojų supratimas, prisitaikymas prie regioninių sąlygų ir tinkamų sprendimų siūlymas yra raktas į besivystančių rinkų dominavimą. Gilynjant bendradarbiavimui, abi įmonės puikiai pasiruošusios pasinaudoti naujomis galimybėmis sparčiausiai augančiose pasaulio vartojimo elektronikos rinkose, nustatydamos etaloną sektoriaus dalyviams, kurie siekia išplėsti veiklą už brandžių ekonomikų ribų. Verslui, trokštančiam klestėti besivystančiose rinkose, šis atvejo tyrimas siūlo aiškią schemą: lokalizacija – tai ne tik strategija, bet ir tvaraus augimo pagrindas.