Локализована прилагодба покреће глобалну експанзију: Qianlang Era и Transsion сарађују како би доминирали на тржиштима у развоју

На глобалном тржишту потрошачке електронике, нова тржишта — од субсахарске Африке до Југоисточне Азије — постала су нови покретач раста, карактерисана јединственим корисничким потребама, разноликим мрежним окружењима и специфичним навикама у трошњи. Успех на овим тржиштима захтева више него само дистрибуцију производа; неопходна је дубока локализација која налази одзив код локалних корисника. На овом тлу, Шенџен Кианланг Ера Текнолоджи Доо — лидер у развоју прилагођеног хардвера и софтвера за мобилне матичне плоче — сарађује са компанијом Транссион Холдингс, пиониром у производњи мобилних уређаја за нова тржишта. Срж њихове сарадње: Кианланг Ера обезбеђује потпуно прилагођен дизајн хардвера матичне плоче и услуге развоја софтвера за готове уређаје Транссион, користећи модел локализоване имплементације како би омогућила безпрекорно проширење Транссион на странским новим тржиштима и остварила изузетан пословни раст. Овај партнерство није само поставило референтну тачку за међународну сарадњу засновану на прилагођавању, већ је такође утврдило конкурентне предности обе стране на тржиштима са великим потенцијалом широм света.

Позадина: Комплементарне предности, усклађене визије за нова тржишта

Основана 2014. године, Кианланг Ера је стекла посебно место на тржишту засновано на стручности у домену хардверске и софтверске кастомизације са ИИ интеграцијом. Са тимом за истраживање и развој који броји више од 30 инжењера специјализованих за пројектовање кола, интеграцију компоненти и развој уграђеног софтвера, компанија истиче се у креирању прилагођених решења за матичне плоче која су баланс између перформанси, економичности и прилагодљивости. Њена основна предност је брз одговор на специфичне захтеве, дубока интеграција локализованих функционалних модула и стриктно поштовање регионалних техничких стандарда — кључне способности за пословање на разноликим новим тржиштима.

Transsion Holdings, познат као „локални херој“ на тржиштима у развоју, дуги низ година се фокусира на разумевање и испуњавање специфичних захтева корисника у Африци, Југоисточној Азији и Латинској Америци. Са јаком дистрибутивном мрежом и препознатљивошћу бренда у овим регионима, Transsion је освојио водећи удео на тржишту у многим земљама (на пример, више од 40% тржишта смартфона у Нигерији, према истраживању Counterpoint Research). Међутим, са проширењем на још фрагментисанија тржишта у развоју, Transsion се суочио са кључним изазовом: матичне плоче опште намене нису могле да се прилагоде разноврсним захтевима локалних корисника — као што су подршка за више SIM картица (обавезно у Африци), дуг трајања батерије за подручја са нестабилном електричном енергијом, компатибилност са локалним мрежним фреквенцијама и локализоване AI функције. Да би задржао конкурентску предност, Transsion је имао потребу за партнером који може обезбедити потпуно прилагођена решења за хардвер и софтвер матичних плоча, у складу са његовом локализованом стратегијом производа.
Сарадња између Кјанланг Ере и Транссион била је природно подешена: Транссион је донео детаљна увиђења о тржишту, проширени дистрибуцијске канале и јаки бренд, док је Кјанланг Ера допринела својим техничким вештинама у развоју прилагођених матичних плоча и искуством у локализованој имплементацији. Заједно су циљали да створе уређаје који заиста „говоре језик“ корисника из тржишта у развоју.

Кључни изазови: Кретање кроз комплексност прилагођавања за тржишта у развоју

Проширење на тржиштима у развоју представљало је јединствене препреке које су захтевале циљана решења од стране сарадње:
Разнолики захтеви за хардверском адаптацијом: На тржиштима у развоју постоји фрагментисаност мрежних опсега (на пример, 2G/3G/4G који су истовремено присутни у многим афричким регионима), неповољни услови коришћења (високе температуре, прашина, нестабилно напајање) и корисничке предпочитане карактеристике попут подршке за више SIM картица (често 2-4 SIM картице) и изузетно дугог трајања батерије. Готови матични системи нису имали довољно флексибилности да задовоље ове потребе, због чега је била неопходна потпуна хардверска прилагодба од самог почетка.

Локализовани захтеви за софтвером: Корисници на тржиштима у развоју веома зависе од регионалних апликација (на пример, платформи за мобилно плаћање као што је M-Pesa у Африци, е-трговинских апликација као што је Shopee у Југоисточној Азији), траже вишејезичне AI гласовне помоћнике (укључујући локалне дијалекте) и потребне софтверске оптимизације за уређаје са скромним спецификацијама (на пример, управљање меморијом на јефтиним паметним телефонима).

Балансирање трошкова и перформанси: Осетљивост на цену је кључна карактеристика потрошача у земљама у развоју. Потребно је сарадња како би се испоручиле прилагођене матичне плоче које задовољавају локализоване захтеве, а да при томе не компромитују економску исплативост — деликатан баланс између функционалности, квалитета и цене.

Брз одговор на тржиште: Тржишта у развоју се брзо развијају, са новим захтевима корисника и променама политика (нпр. ажурирани технички стандарди, прописи о увозу) који захтевају брзе итерације хардвера и софтвера како би се избегао губитак тржишног дела.

Стратегско решење: Локализовани модел имплементације за потпуно прилагођавање

Како би се ови изазови решили, Кјанланг Ера и Транссион су заједнички развили локализовани модел имплементације фокусиран на „прилагођавање хардвера + локализацију софтвера + синергију снабдевачког ланца“, обезбеђујући да свака веза у развоју матичне плоче одговара захтевима тржишта у развоју:

1. Прилагођавање хардвера према регионалним потребама

Tim za istraživanje i razvoj Qianlang Era usko je sarađivao sa odeljenjem za tržišna istraživanja kompanije Transsion kako bi analizirao ponašanje korisnika i klimatske uslove u ciljnim regionima:

Adaptacija mreže i povezivosti: Za afrička tržišta, matične ploče su dizajnirane da podržavaju više od 20 frekventnih opsega, osiguravajući kompatibilnost sa lokalnim telekom operatorima (npr. MTN, Safaricom) i besprekornu povezanost u udaljenim područjima. Za jugoistočnu Aziju, ugrađena je oprema spremna za 5G kako bi se držao korak sa brzim uvođenjem 5G mreže u regionu.
Izdržljivost i optimizacija baterije: Hardverski komponenti su zaštićeni

изабран због отпорности на високе температуре (радни опсег: -10°C до 60°C) и прашином непропусног дизајна како би се прилагодио напорним климатским условима. Модул за управљање напајањем матичне плоче прилагођен је да подржава батерије великих капацитета (до 6000 mAh) и технологију брзог пуњења (18W-33W), чиме се решавају проблеми нестабилности напајања. Додатно, интегрисани су више-SIM картични слотови (до 4) како би се испуниле локалне предпочиване праксе коришћења одвојених бројева за личну и пословну употребу.

Економична конфигурација: Оптимизацијом дизајна кола и избором компоненти које су повољне по цени али истовремено поуздане (нпр. чипсетови са високом интеграцијом), Qianlang Era је смањила производне трошкове матичне плоче за 12% без одрицања од кључних перформанси, омогућавајући Transsion-у конкурентно ценообразложење својих уређаја на тржиштима у развоју.

2. Локализација софтвера за корисничко искуство

Тим за софтвер у Qianlang Era-и је развио прилагођене уграђене системе и функционалне модуле како би се прилагодили локалним навикама коришћења:

Локализовани ИИ гласовни асистент: ИИ гласовни асистент интегрисан у матичну плочу подржава више од 15 језика и дијалеката, укључујући свахили, хауса, вијетнамски и индонежански. Оптимизован је за препознавање локалних акцената и колоквијалних израза, омогућавајући корисницима да гласовним командама обављају задатке као што су позиви, слање порука и претрага локалних информација — од кључног значаја за регионе са ниском писменошћу.

Компатибилност и оптимизација апликација: Софтвер је прилагођен како би осигурао безпрекорну компатибилност са популарним локалним апликацијама, као што су М-Песа (мобилно плаћање), Јумија (електронско трговање) и Јутјуб (стримовање видеа). Управљање меморијом је оптимизовано како би се на уређајима са ограниченом моћу могло истовремено покретати више апликација, чиме је закашњење и падови смањени за 35%.

Функције софтвера за уштеду енергије: Развијен је прилагођени режим уштеде енергије који продужује трајање батерије ограничавањем активности апликација у позадини и подешавањем осветљења екрана на основу околинске светлости, чиме се испуњава потреба за уређајима дугог века трајања у подручјима са ограниченим приступом електричној енергији.

3. Синергија снабдевачког ланца и итерације за тржишну покретљивост

Како би подржао брзи раст Transsion-а, Qianlang Era успоставио је флексибилан снабдевачки ланац и механизам итеративног развоја:

Локализована сарадња у снабдевачком ланцу: Qianlang Era је сарађивао са добављачима компоненти у близини регионалних производних база Transsion-а (нпр. у Етиопији, Индији и Вијетнаму) како би смањио рокове испоруке и трошкове логистике. Ова локализована снабдевачка мрежа смањила је време испоруке прилагођених матичних плоча за 20%, омогућавајући Transsion-у брзу реакцију на пораст потражње на тржишту.

Агилни процес итерације: Формиран је заједнички тим за НИО који у реалном времену прикупља повратне информације корисника и податке са тржишта. На пример, кад су корисници у Нигерији затражили моћнији модул камере за фотографисање у слабом светлу (чест захтев приликом снимања друштвених тренутака), тим је ажурирао хардверски интерфејс матичне плоче да би подржао сензоре веће резолуције и оптимизовао алгоритам за обраду слика у софтверу — завршивши итерацију само за 8 недеља.

4. Строга контрола квалитета за регионалну поузданост

С обзиром на неповољне услове рада у многим новим тржишним срединама, контрола квалитета била је од пресудног значаја. Кјанланг Ера имплементирао је тростепени процес тестирања прилагођен локалним условима:

Тестирање околине: Матичне плоче су биле изложени старињењу на високој температури (60°C током 72 сата), тестирању влажности (95% влажности током 48 сати) и тестирању вибрација како би се осигурала издржљивост у екстремним климатским условима и грубом руковању.

Тестирање компатибилности мреже: Тестирање је спроведено у циљним регионима како би се потврдила компатибилност са локалним телекомуникационим мрежама, осигуравајући стабилан квалитет позива и повезивање података.

Тестирање корисничких сценарија: Локални корисници су тестирани матичне плоче у стварним ситуацијама — од сеоских подручја са слабим сигналима мреже до урбаних центара са високом употребом података — ради идентификације и отклањања проблема са употребом пре масовне производње.

Резултати сарадње: Изненађујући раст на тржиштима у развоју

Локализовани модел прилагођавања који су развили Кјанланг Ера и Транссион донео је изузетне резултате, превазилазећи очекивања обе стране:

Удео на тржишту и раст прихода: Трансионов удео на тржишту субсахарске Африке порастао је са 38% на 45% у току две године након сарадње, док су испоруке смартфонa у Југоисточној Азији порасле за 78% у односу на претходну годину (према IDC-у). Прилагођене матичне плоче постале су кључни део најпродаванијих серија Трансиона (нпр. Tecno Spark, Itel P-серис), што је допринело повећању укупних прихода Трансиона из нових тржишта за 32%.

Радни учинак и задовољство корисника: Прилагођени уређаји постигли су стопу задовољства корисника од 96% на кључним тржиштима, при чему су корисници истакли дугу трајност батерије (просечно време коришћења од 2,5 дана након пуњења), поуздану мрежну конекцију и једноставне локализоване функције. Стопа враћања производа смањена је на 1,8%, што је знатно испод индустријског просека од 4,5% за нова тржишта.
Бренд и технолошка синергија: За Кианланг Ера, сарадња је утврдила његову репутацију као поузданог пружаоца локализованих решења за матичне плоче за нова тржишта, што је довело до партнерстава са још три велика бренда мобилних телефона који циљају Југоисточну Азију и Латинску Америку. Са друге стране, Трансион је утврдио свој положај као „локализовани иноватор“, а не само пружалац хардвера, чиме је побољшао верност бренду међу корисницима на тржиштима у развоју.

Признање у индустрији: Сарадња је од истраживачке групе Коунтерпоинт 2024. године призната као „студија случаја успешне локализације на тржиштима у развоју“, наглашавајући како прилагођени хардвер и софтвер могу подстаћи раст у регионима са великим потенцијалом.

Преглед у будућност: Дубља сарадња изван смартфонских телефона

Подстакнути успехом сарадње на пољу матичних плоча за смартфоне, Кианланг Ера и Трансион проширују своје партнерство на нове области како би искористили више прилика на тржиштима у развоју:

Pametni IoT uređaji: Dve kompanije zajedno razvijaju prilagođene matične ploče za uređaje pametnog doma (npr. pametne sijalice, prenosive zvučnike) i nosive uređaje (npr. jeftine pametne satove), prilagođene potrebama tržišta u razvoju, kao što su niska potrošnja energije i dostupna cena.

5G i AI integracija: S obzirom na proširenje mreža 5G na tržištima u razvoju, Qianlang Era razvija matične ploče sa podrškom za 5G sa naprednim AI funkcijama (npr. trenutni prevod, kamera poboljšana veštačkom inteligencijom) kako bi podržala narednu generaciju proizvoda kompanije Transsion.

Regionalni centri za istraživanje i razvoj: U pripremi su planovi za osnivanje zajedničkih centara za istraživanje i razvoj u Nairobi (Kenija) i Džakarti (Indonezija) kako bi se produbila lokalna tržišna iskustva i ubrzala iteracija prilagođenih rešenja.

Zaključak: Lokalizacija kao ključ uspeha na tržištima u razvoju

Сарадња између компаније Шенџен Кианланг Ера Технолоџи ко. лтд. и Транссион холдингса је убедљив доказ како локализована прилагођавања могу откључати раст на тржиштима у развоју. Комбиновањем стручности Кианланг Ере у области прилагођеног развоја хардвера матичних плоча и софтвера са дубоким увидом у тржиште и дистрибутивном снагом компаније Транссион, ове две компаније су створиле модел у ком обоје имају добитак, који задовољава специфичне потребе корисника на тржиштима у развоју.

У ери када производи типа „једна величина одговара свима“ више нису довољни, ова сарадња истиче важност локализације као средишњег елемента стратегија глобалне експанзије. Успех Кианланг Ере и Транссион показује да разумевање локалних корисника, прилагођавање регионалним условима и пружање прилагођених решења представљају кључ доминирања на тржиштима у развоју. Како се сарадња продубљује, обе компаније су постављене да искористе нове прилике на најбрже растућим тржиштима потрошачке електронике широм света, постављајући референтну тачку за учеснике индустрије који желе да прошире своје деловање ван зрелих економија. За предузећа која циљају да успеју на тржиштима у развоју, ова студија случаја нуди јасан модел: локализација није само стратегија — она је темељ одрживог раста.