Технології зустрічаються з дизайном: як синергія Qianlang Era та Newman підвищує продажі споживчої електроніки на глобальному рівні

На конкурентному ринку споживчої електроніки за кордоном успіх залежить від двох ключових чинників: технологічної адаптивності (апаратне забезпечення, яке відповідає регіональним потребам) та відгуку на ринку (дизайн, що знаходить відгук у користувачів). Саме тут компанія Shenzhen Qianlang Era Technology Co., Ltd. і бренд Newman (лідер серед китайських брендів споживчої електроніки) знайшли свою переможну формулу. Їхнє співробітництво — Qianlang Era розробляє спеціальні материнські плати, адаптовані до глобальних ринків, а Newman створює зовнішній вигляд пристроїв із орієнтацією на користувача — змінило підхід до партнерства технологічних брендів з метою завоювання закордонних ринків. З моменту запуску сумісних продуктів у 2023 році незалежний сайт Newman зареєстрував стрибок замовлень із-за кордону на 65%, при цьому 78% клієнтів похвалили «ідеальний баланс продуктивності та стилю». Для потенційних партнерів і практиків транскордонної електронної комерції цей випадок демонструє модель, яку можна відтворити: поєднання технічної експертності та глибокого розуміння дизайну для перетворення ринкових викликів на можливості для зростання.

1. Основа співпраці: вирішення болючих питань один одного

До партнерства обидва бренди стикалися з певними труднощами у розширенні глобально — труднощами, які зробили їх синергію неминучою

Newman, відома своїми елегантними та доступними побутовими пристроями (включаючи планшети, переносні проектори та смарт-хаби), мала чітку перевагу: дизайн, орієнтований на ринкові потреби. Власна команда компанії добре справляється зі створенням зовнішнього вигляду, який відповідає регіональним уподобанням — наприклад, компактні легкі планшети для студентів Південно-Східної Азії та міцні пилозахищені проектори для шанувальників активного відпочинку на відкритому повітрі в Європі. Однак Newman мала труднощі з кастомізацією материнських плат: стандартні материнські плати часто не відповідали її дизайнерським цілям (наприклад, були надто громіздкими для тонких планшетів) або регіональним технічним вимогам (наприклад, несумісність із протоколами IoT розумного дому в Європі). «Одного разу нам довелося відмовитися від дизайну планшета, бо материнська плата не помістилася в нашу 7-мм раму», — сказав менеджер з продукту в Newman. — «Тоді ми зрозуміли, що нам потрібен партнер, який зможе створювати апаратне забезпечення навколо нашого бачення, а не навпаки».

Натомість Qianlang Era вирізнялася неперевершеним досвідом у розробці спеціалізованих материнських плат. Маючи понад 10 років досвіду в проектуванні електричних схем і адаптації технологій до регіональних особливостей, компанія спеціалізується на створенні материнських плат, які поєднують продуктивність, розмір і вартість — що є критично важливим для міжнародних продажів. У її портфелі — материнські плати, оптимізовані для високих температур у кліматі Південно-Східної Азії, з низьким енергоспоживанням для екологічно свідомих користувачів Європи та підтримкою багатьох інтерфейсів для екосистем розумного дому Північної Америки. Однак, того, чого не вистачало Qianlang Era, — це прямий доступ до переваг кінцевих споживачів у плані дизайну, що могла забезпечити дослідницька команда Newman з маркетингових досліджень та дизайну.

Це партнерство усунуло обидва недоліки: материнські плати Qianlang Era ідеально вписувалися в конструкції Newman, тоді як зовнішній вигляд від Newman робив технології Qianlang Era привабливими для глобальних користувачів.

2. Технічна адаптивність: спеціалізовані материнські плати Qianlang Era як «ядро продуктивності»

Найбільший внесок Qianlang Era полягає в здатності адаптувати материнські плати під пристрої Newman та їх цільові ринки. Співпраця була зосереджена на трьох ключових продуктах — планшеті Newman для учнів 10 дюймів (для Південно-Східної Азії), портативному проекторі 1080p (для Європи) та хабі розумного дому (для Північної Америки), кожен з яких вимагав унікальних технічних коригувань.

Для планшета для студентів Південно-Східної Азії компанія Qianlang Era розробила струнку материнську плату з низьким енергоспоживанням (товщиною всього 5 мм), яка відповідає ультралегкому дизайну Newman (загальна вага 350 г). Щоб усунути проблему постійних відключень електроенергії в регіоні, у материнську плату було інтегровано мікросхему ефективного керування акумулятором, що подовжило час автономного очікування на 40 % порівняно з готовими аналогами. Також були додані два слоти для SIM-карт (необхідність для студентів, які використовують окремі тарифні плани) та покращені компоненти відведення тепла для роботи при середніх температурах в Індонезії 32 °С. Тестування показало, що стабільність материнської плати становить 99,2 % протягом 1000 годин роботи — значно вище за середній показник галузі на рівні 96 %.

Для європейського портативного проектора Qianlang Era зосередився на сумісності з IoT та міцності. Материнська плата підтримує домінуючі в Європі протоколи розумного дому (Zigbee, Matter), щоб користувачі могли підключити проектор до своїх світильників Philips Hue або пристроїв Google Nest — функція, яку 62% європейських клієнтів назвали «головною причиною покупки» (за результатами незалежних опитувань Newman). Qianlang Era також використовував компоненти, стійкі до ударів, щоб відповідати грубій зовнішності Newman, знизивши рівень пошкодження проекторів під час доставки на 30%.

Ці технічні удосконалення були не лише функціональними — вони стали ключовими торговими перевагами на незалежному сайті Newman. Сторінка сайту «Технології всередині», де особливості материнської плати Qianlang Era представлені за допомогою інфографіки та тестових відео, стала одним із найвідвідуваніших розділів, забезпечуючи 42% запитів перед покупкою.

3. Резонанс на ринку: зовнішній вигляд Newman як «інструмент взаємодії з користувачем»

Тоді як Qianlang Era відповідала за продуктивність, Newman зосередилася на створенні пристроїв, якими користувачі хотіли володіти, — завдання, полегшене завдяки гнучкості материнських плат Qianlang Era.

Візьмемо планшет для студентів Південно-Східної Азії від Newman: на підставі маркетингових досліджень команда розробила матовий антипринтерний корпус у пастельних кольорах (популярних серед молоді 16–22 років) із посиленою конструкцією кутів, щоб витримувати падіння. Оскільки материнська плата Qianlang Era була достатньо тонкою, Newman змогла додати акумулятор на 10 годин, не роблячи планшет громіздким. На окремій сторінці Newman «Дизайн для студентів», де розміщені фотографії студентів, які використовують пристрій у класах і кафе, середній час перебування становить 3 хвилини — у 2 рази більше, ніж на інших товарних сторінках.

Для європейського портативного проектора Newman обрав мінімалістичний зовнішній вигляд із алюмінієвого сплаву, який гармонує з сучасним домашнім інтер'єром — рішення, підтверджене даними опитувань користувачів, згідно з якими 73% європейських клієнтів «уникають пристроїв, що виглядають надто „технічно“». Компактні розміри проектора (настільки малі, що він поміщається у рюкзак) стали можливими лише завдяки тому, що материнська плата Qianlang Era була на 20% меншою за стандартні материнські плати для проекторів. «Нам не довелося жертвувати дизайном задля продуктивності», — сказав керівник дизайн-команди Newman. «Оце й є магія цього партнерства».

4. Результати незалежного сайту: дані, які доводять ефективність синергії

Для практиків транскордонної електронної комерції найбільш переконливою частиною цього випадку є реальний бізнес-вплив — усе це відстежено через незалежний сайт Newman.

Зростання продажів за кордоном: У перший рік співпраці незалежний сайт Newman отримав 4,2 млн доларів США виручки з-за кордону від сумісних продуктів — на 65% більше, ніж його попередній найпопулярніший асортимент. Найкраще показав себе планшет для студентів Південно-Східної Азії, який забезпечив 52% цих продажів.
Підвищення коефіцієнта конверсії: Коефіцієнт конверсії сторінок продуктів спільних пристроїв становить 4,8%, порівняно з 2,3% для неколаборативних продуктів Newman. Секції «Технології всередині» та «Історія дизайну» (де підкреслюється партнерство) знизили частку відмов на 38%.

Відгуки користувачів: 78% відгуків після покупки на незалежному сайті згадують як «високу продуктивність» (материнська плата Qianlang Era), так і «чудовий дизайн» (зовнішній вигляд Newman). Серед ключових коментарів: «Планшет достатньо легкий, щоб носити у рюкзаку, і акумулятор тримається весь шкільний день» (студент з Південно-Східної Азії) та «Проектор гармонує з інтер’єром моєї вітальні та безперешкодно підключається до розумних лампочок» (європейський клієнт).

Генерація лідів для партнерів: сторінка незалежного сайту «Співпрацюйте з нами», на якій представлено цей приклад співпраці, зафіксувала зростання кількості запитів від брендів, що працюють через кордон, які прагнуть повторити модель «технології + дизайн», на 50%.

5. Чому ця модель працює для потенційних партнерів

Для брендів та фахівців у сфері електронної комерції, які розглядають подібні партнерства, цей випадок демонструє три ключових висновки:

Робіть акцент на «взаємодоповнюючих силах», а не на «спільних силах»: Qianlang Era та Newman не перетиналися — вони заповнювали прогалини один одного. Це дозволяє уникнути конкуренції й зосередитися на зростанні.

Перетворюйте технічні деталі на маркетингові активи: особливості материнської плати Qianlang Era (наприклад, «на 40% довший час очікування») та дизайнерські рішення Newman (наприклад, «пастельні кольори для студентів») — це не просто характеристики, а історії, які знаходять відгук на незалежних сайтах.

Використовуйте незалежні сайти для вимірювання та демонстрації успіху: сайт Newman’s не просто продавав продукти — він відстежував відгуки користувачів, підкреслював цінність партнерств і приваблював нових партнерів. Для брендів з-за кордону це перетворює канал продажів на «центр кейсів».

Висновок: синергія — це майбутнє продажів технологій за кордоном

Співпраця Qianlang Era та Newman’s доводить, що на сьогоднішньому глобальному ринку одного «чудового техпроцесу» чи «чудового дизайну» недостатньо — потрібні обидва. Їхня модель — технічна адаптивність у поєднанні з відгуками ринку — не лише збільшила продажі, а й побудувала довіру серед міжнародних користувачів. Для потенційних партнерів, які відвідують незалежний сайт Newman’s, цей приклад — не просто історія успіху, а план дій: знайдіть партнера, який заповнить найважливішу прогалину, перетворіть цю синергію на комерційно привабливі функції та використовуйте свій незалежний сайт, щоб показати світові, чого ви можете досягти разом.

Оскільки транскордонна електронна комерція стає все більш конкурентною, саме співпраця, як ця, стане різницею між тим, щоб просто злитися з натовпом, чи вирізнитися. Питання полягає не в тому, чи варто укладати партнерські угоди — а в тому, чи ви співпрацюєте з кимось, хто зможе перетворити ваші сильні сторони на